銷控推高房?jī)r(jià)

　　業(yè)內(nèi)人士指出，銷控對(duì)引發(fā)恐慌心理、推高房?jī)r(jià)影響甚大。

　　“銷控”，即銷售控制，它通過對(duì)銷售速度或成交數(shù)量的嚴(yán)格控制，使銷售達(dá)到均衡狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)利益最大化。這是開發(fā)商銷售中最核心的機(jī)密之一，也是開發(fā)商利用信息不對(duì)稱，主動(dòng)控制市場(chǎng)的最大法寶。

　　中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰告訴記者，根據(jù)北京市現(xiàn)行規(guī)定，項(xiàng)目在取得預(yù)售證時(shí)需要明確注明在何時(shí)開盤，開盤價(jià)格是多少。但記者調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，部分項(xiàng)目并沒有按照銷售證的信息進(jìn)行開盤。

　　通州北苑地區(qū)的天時(shí)名苑項(xiàng)目，在5月2日取得12棟樓的銷售許可證，并注明將在5月5日開盤，擬售均價(jià)為9000元/平方米。但實(shí)際上，6月初記者以購(gòu)房人身份采訪時(shí)，該項(xiàng)目仍然未開盤。據(jù)銷售人員說，可能6月底開盤，而且僅推出三棟樓，并告訴記者盡快下手，現(xiàn)在看房的人非常多，這期不買下期價(jià)格還會(huì)漲。

　　大望路地區(qū)的首城國(guó)際，總體量將近60萬平方米，但從去年開盤以來，6棟樓分了6次開盤，而客戶累計(jì)已經(jīng)高達(dá)8000余人，價(jià)格更是從開盤的10800元/平方米飆升到現(xiàn)在的14800元/平方米。

　　監(jiān)管力度不足

　　一位銷售經(jīng)理告訴記者：“銷控就是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，購(gòu)房者被身后眾多的同類包圍著，看到有限的房源時(shí)，多半會(huì)失去理智，產(chǎn)生‘搶一套是一套’的心理�！�

　　北京易居房地產(chǎn)研究所副所長(zhǎng)牟增彬告訴記者：“銷控就是通過信息不對(duì)稱，控制房源銷售，這與當(dāng)前政府的精神是背離的，但對(duì)商人而言，攫取利益最大化并沒有錯(cuò)，因此要控制銷控的泛濫，只能期待政府出手。”

　　幾年前，北京市場(chǎng)細(xì)致到單元、樓層的銷控項(xiàng)目比比皆是，為了限制“銷控”對(duì)市場(chǎng)的控制，北京市相關(guān)部門在2005年推出北京市房地產(chǎn)交易信息網(wǎng)、2006年出臺(tái)《關(guān)于加強(qiáng)本市商品房交易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)管的通知》，以增加市場(chǎng)信息透明度，限制開發(fā)商囤房，規(guī)定開發(fā)商取得預(yù)售證或銷售證后必須如實(shí)推向市場(chǎng)，否則將予以懲罰。但實(shí)際執(zhí)行中，卻大打折扣。

　　胡小姐對(duì)這一局面提出了質(zhì)疑：“房子賣不好，政府很快就出手救市，但現(xiàn)在緩過來的開發(fā)商們有恃無恐地控制房源抬高房?jī)r(jià)，為什么不見人來管？”

　　面對(duì)再次失控的房?jī)r(jià)，胡小姐暫停了購(gòu)房計(jì)劃。

　　每一個(gè)開發(fā)商都想攫取最大利潤(rùn)，但越來越理智的購(gòu)房者并不會(huì)繼續(xù)配合開發(fā)商們的如意算盤。當(dāng)胡小姐成為市場(chǎng)的主流時(shí)，2008年的寒冬將會(huì)再次出現(xiàn)，面對(duì)連促銷都撬不動(dòng)的購(gòu)買力，任何銷控都無濟(jì)于事。

　　上海易居房地產(chǎn)研究院綜合研究部部長(zhǎng)楊紅旭告訴記者，通過銷售技巧，確實(shí)有助于提高銷售速度，并獲得較好的利潤(rùn)率，因此必然會(huì)推高房?jī)r(jià)。尤其是在市場(chǎng)上升期，容易制造恐慌氣氛。但楊紅旭指出：“銷控不能對(duì)抗大勢(shì)，對(duì)開發(fā)商來說，只能錦上添花，難以雪中送炭。如果市場(chǎng)降溫，則作用不大了�！� (記者 魯歡 趙麗萍)