每年的3月，開(kāi)發(fā)商都心花怒放。因?yàn)榻?jīng)歷春節(jié)前后的平淡，3月將迎來(lái)樓市的“春暖花開(kāi)”，往年的這個(gè)時(shí)候，開(kāi)發(fā)商們坐在一起，商量得最多的就是多長(zhǎng)時(shí)間調(diào)一次房?jī)r(jià)，一次上調(diào)多少比較合適�？墒墙衲�3月，開(kāi)發(fā)商似乎笑不起來(lái)了，原因很簡(jiǎn)單，購(gòu)房者不接受目前高企房?jī)r(jià)下的北京樓市，甚至不買(mǎi)樓盤(pán)打折的賬。

　　往年的3月是北京樓市銷(xiāo)售及價(jià)格快速轉(zhuǎn)暖的階段，這一個(gè)月，交易量和交易價(jià)格快速回升，部分項(xiàng)目在3月開(kāi)始集中放量，4月和5月樓市則出現(xiàn)全年樓市中最為火熱的階段，也就是人們所說(shuō)的“金四銀五”，在這兩個(gè)月內(nèi)北京新入市項(xiàng)目數(shù)量增加、價(jià)格出現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)、交易量也快速增加，整個(gè)樓市其樂(lè)融融。

　　年年歲歲花相似，歲歲年年市不同，今年3月北京樓市房子還是原來(lái)的房子，但市場(chǎng)卻不再是那個(gè)市場(chǎng)。市場(chǎng)發(fā)生變化，最先坐不住的是開(kāi)發(fā)商，北京的開(kāi)發(fā)商是在溫室里長(zhǎng)大的，他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這種長(zhǎng)達(dá)3個(gè)多月的市場(chǎng)冰冷期，他們也從來(lái)沒(méi)有做、沒(méi)有想過(guò)如何面對(duì)市場(chǎng)慘淡的準(zhǔn)備。

　　為了應(yīng)對(duì)冷清，北京樓市在溫暖的3月快速開(kāi)啟了“折扣門(mén)”。春節(jié)期間，開(kāi)發(fā)商對(duì)于打折還有些顧忌，或遮遮掩掩或冠以讓利的名號(hào)，而現(xiàn)在，開(kāi)發(fā)商們拉下“春節(jié)回饋購(gòu)房者”的包裝，開(kāi)始赤裸裸地公開(kāi)打折銷(xiāo)售了。他們之所以這樣做，無(wú)非是想通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引人氣，提高銷(xiāo)售量，溫暖其即將接近寒冷的心。

　　然而，一個(gè)比較客觀的事實(shí)是，將來(lái)北京樓市走向如何，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商也沒(méi)底。在這次長(zhǎng)達(dá)近3個(gè)月的觀望博弈中，開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)了購(gòu)房者的毅力和決心，雖然期間部分開(kāi)發(fā)商以降價(jià)、打折等優(yōu)惠手段來(lái)誘惑購(gòu)房者們，但最終效果甚微，購(gòu)房者仍然觀望著。如果購(gòu)房者長(zhǎng)期觀望，對(duì)開(kāi)發(fā)商們來(lái)說(shuō)是致命的打擊。

　　但開(kāi)發(fā)商還是選擇博一博，各種打折銷(xiāo)售方式3月紛紛出爐，希望藉此帶動(dòng)樓市進(jìn)入快速升溫的階段。于是，今年3月成為開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者博弈中最緊要的關(guān)口。如果市場(chǎng)能在3月逐漸回暖，那么北京樓市仍將可能高位運(yùn)行；如果市場(chǎng)仍無(wú)起色，那么市場(chǎng)觀望期將無(wú)限延長(zhǎng)。

　　目前業(yè)內(nèi)一個(gè)客觀的說(shuō)法則是，這個(gè)時(shí)候要看開(kāi)發(fā)商和購(gòu)房者的定力誰(shuí)更強(qiáng)。如果房?jī)r(jià)在5月底仍無(wú)起色，多數(shù)開(kāi)發(fā)商就扛不起了，北京樓市將有可能面臨一次較大的調(diào)整，部分項(xiàng)目的房?jī)r(jià)可能出現(xiàn)下落。(張學(xué)冬 谷欣 張家齊)