隨著“金九銀十”的臨近，“置業(yè)”——再次被許多市民提上議事日程，開(kāi)發(fā)商也鉚足了勁在售樓旺季加緊推貨，各大房企的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。那么，面對(duì)“金九銀十”，樓市是否已走出觀望？在即將到來(lái)的黃金銷(xiāo)售期，能買(mǎi)房嗎？記者走訪了開(kāi)發(fā)商、營(yíng)銷(xiāo)商、業(yè)內(nèi)專(zhuān)家、學(xué)者和購(gòu)房者的代表，讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他們的看法�！　�

　　奧運(yùn)期間，一些有購(gòu)房需求的市民曾經(jīng)說(shuō)，單個(gè)樓盤(pán)公開(kāi)降價(jià)，可能會(huì)打破某種平衡，引發(fā)連鎖反應(yīng)，所以想再等等，看看9月份是不是有更多的樓盤(pán)價(jià)格會(huì)“跳水”……

　　對(duì)此，開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷(xiāo)商是如何看待的呢？

　　價(jià)格調(diào)整空間已不大

　　廈門(mén)泉舜集團(tuán)洛陽(yáng)置業(yè)有限公司總經(jīng)理吳明毅說(shuō)，奧運(yùn)期間消費(fèi)者對(duì)于樓市已經(jīng)出現(xiàn)期待，“金九銀十”時(shí)相當(dāng)一部分人會(huì)主動(dòng)打破觀望。對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)講，因?yàn)楝F(xiàn)在整體樓市并不那么旺盛，相信9月、10月的市場(chǎng)，是比較難得的機(jī)遇，應(yīng)該會(huì)有更多的開(kāi)發(fā)商在自己的價(jià)格或者其他的方面作出很好的調(diào)整。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講，9月、10月則是比較適宜的購(gòu)房時(shí)機(jī)，因?yàn)槟壳暗姆績(jī)r(jià)已經(jīng)調(diào)整到比較低的水平，調(diào)整的空間基本上已經(jīng)到位了，這部分調(diào)整是正常的營(yíng)銷(xiāo)手段，所以不可能有大幅度或者持續(xù)的下降，否則的話，不可能做出非常好的品質(zhì)。相信回到比較務(wù)實(shí)的角度，誰(shuí)也不希望追求更高品質(zhì)生活的初衷，在房子的品質(zhì)上出現(xiàn)折扣。

　　河南精順?lè)康禺a(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理程先生說(shuō)，在目前這樣一個(gè)不穩(wěn)定的快速成長(zhǎng)期，個(gè)別樓盤(pán)因?yàn)閷?duì)于未來(lái)的預(yù)期不明朗，選擇了降價(jià)這樣的營(yíng)銷(xiāo)手段，使一些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，包括一些成熟的企業(yè)也受到了影響。他認(rèn)為，這種現(xiàn)象僅僅是個(gè)別樓盤(pán)或者個(gè)別區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)噱頭或競(jìng)爭(zhēng)手段，并不能夠代表整個(gè)市場(chǎng)在普遍降價(jià)。比如，一些消費(fèi)者看到一些樓盤(pán)在價(jià)格上有了比較大的優(yōu)惠，到銷(xiāo)售中心仔細(xì)問(wèn)了才知道，自己想要購(gòu)買(mǎi)的樓層或者戶(hù)型，價(jià)格依舊還是“挺”著的。那些“跳水”價(jià)格，僅僅指的是一些樓層或者戶(hù)型不好的房子，而這些房子即使在旺季也是難以有一個(gè)更高的價(jià)格來(lái)支撐的。這也從一個(gè)側(cè)面反映出，無(wú)論是從制造成本還是運(yùn)營(yíng)成本來(lái)看，房子基本上都沒(méi)有降價(jià)的空間了。

　　將釋放一部分剛性需求

　　程總說(shuō)，樓市目前短期的市場(chǎng)方面的價(jià)格調(diào)整，起因可以歸結(jié)于兩個(gè)方面。一是國(guó)際、國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)層面的影響；二是一部分消費(fèi)能力由于去年消費(fèi)者“追漲”被提前釋放。經(jīng)過(guò)之前的調(diào)整，樓市已經(jīng)出現(xiàn)了兩極化趨勢(shì)，其基本的表現(xiàn)就是，好的產(chǎn)品熱賣(mài)，差的樓盤(pán)無(wú)人問(wèn)津，而且熱賣(mài)的樓盤(pán)價(jià)格會(huì)更高，滯銷(xiāo)的樓盤(pán)即使降價(jià)也難以吸引人氣。其實(shí)在去年發(fā)生的那波樓市大潮中，樓盤(pán)價(jià)格總體的表現(xiàn)是一個(gè)齊漲的狀態(tài)。但經(jīng)過(guò)這一輪市場(chǎng)的洗禮，未來(lái)樓市即使走出調(diào)整進(jìn)入復(fù)蘇的狀態(tài)，也不會(huì)再是簡(jiǎn)單的共漲局面，價(jià)格分化的態(tài)勢(shì)將會(huì)清晰地表現(xiàn)出來(lái)，有些樓盤(pán)會(huì)脫穎而出，而另有一些則將止步不前。在經(jīng)歷了今年上半年的觀望之后，房?jī)r(jià)并沒(méi)有出現(xiàn)想象中的普遍下跌。因此，購(gòu)房者剛性需求釋放后，價(jià)格肯定是會(huì)有所回升的。

　　他認(rèn)為，對(duì)于即將到來(lái)的“金九銀十”，可以說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存。風(fēng)險(xiǎn)就是一個(gè)小的區(qū)域一旦出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，可能會(huì)導(dǎo)致觀望情緒的加重；而如果市場(chǎng)能保持相對(duì)理智，購(gòu)房者放棄盲目的持久觀望，則會(huì)是一個(gè)機(jī)遇。因此，從開(kāi)發(fā)商的角度來(lái)看，“金九銀十”絕對(duì)是他們大量推貨跟實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的寶貴時(shí)機(jī)，一定要把這個(gè)時(shí)機(jī)利用好；而從消費(fèi)者的角度看，在市場(chǎng)低迷盤(pán)整期內(nèi)購(gòu)房選擇空間大，而房?jī)r(jià)已進(jìn)入一個(gè)底部區(qū)域，對(duì)于純粹居住的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，碰到合適的樓盤(pán)是可以考慮購(gòu)買(mǎi)的。

　　優(yōu)質(zhì)樓盤(pán) 浮出水面

　　眼下，“金九銀十”促銷(xiāo)戰(zhàn)的硝煙已經(jīng)提前彌漫在各樓盤(pán)項(xiàng)目的上空：幾乎每家樓盤(pán)都在動(dòng)作，或進(jìn)行客戶(hù)回訪，或緊鑼密鼓搞活動(dòng)，或施以?xún)r(jià)格優(yōu)惠，為后期開(kāi)盤(pán)蓄水……在這段期間，開(kāi)發(fā)商必然加大促銷(xiāo)力度，但促銷(xiāo)手段畢竟是有限的，再加上開(kāi)發(fā)商之間競(jìng)爭(zhēng)的激烈，所以今年的這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn)對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，不會(huì)像去年那樣贏的那么容易。

　　吳明毅認(rèn)為，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，為什么大家都會(huì)選擇“金九銀十”去消費(fèi)呢？最主要的一點(diǎn)就是買(mǎi)家自己的心理預(yù)期，上半年乃至年中，市場(chǎng)由于觀望，積累下來(lái)的一些剛性需求，無(wú)疑會(huì)在一個(gè)合適的時(shí)機(jī)釋放。今年的“金九銀十”也會(huì)比較明顯，雖然在價(jià)格水平上不會(huì)有非常高的預(yù)期，但是對(duì)成交量來(lái)講必然會(huì)有明顯的促進(jìn)。面對(duì)樓市的變幻，購(gòu)房者由去年的狂熱慢慢趨于理性，繼而又變得猶豫，很多消費(fèi)者還認(rèn)為房?jī)r(jià)會(huì)普遍大幅度下降，所以，持幣觀望的氛圍充斥目前的樓市消費(fèi)市場(chǎng)。購(gòu)房者存在觀望，首先觀望的是價(jià)格，其次就是產(chǎn)品的品質(zhì)，從房地產(chǎn)這個(gè)角度來(lái)講，大家看中的第一個(gè)還是區(qū)位，畢竟區(qū)位的價(jià)值是房地產(chǎn)最終的體現(xiàn)。不管是中心城區(qū)的房子或者具有一些優(yōu)秀的自然資源的房子，它們畢竟都是具有很高升值潛力的物業(yè)。我相信從未來(lái)的發(fā)展來(lái)講，這一類(lèi)房子的升值潛力會(huì)比較大。另外，在市場(chǎng)緊縮的情況下，購(gòu)房者更容易識(shí)別真正有性?xún)r(jià)比的優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)，選擇在“金九銀十”對(duì)這些優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)下手，時(shí)機(jī)也是比較合適的。(記者 霍媛媛)