像一顆石子投進水里，杭州樓市降價風蔓延開來，海天城之后，有樓盤跟進降價。昨天，余杭閑林的西溪山莊依云邨，420套特惠房源低價上市，均價3998元/平方米，相當于打6.5折，截至昨天下午5時，35套被預(yù)訂走。

　　420套房源讓利老業(yè)主

　　記者昨天上午十點半左右趕到西溪山莊售樓處現(xiàn)場，排隊的老業(yè)主大概在20人左右，他們手里拿著號等待選房。

　　據(jù)介紹，西溪山莊在前天就給老業(yè)主以短信等方式通知了這一活動，所以早上8點就有不少有意向的客戶來選房。

　　打折房源共有7幢，其中1號、2號、3號樓可售房源不多，可選余地不是很大，但8號、9號、12號、13號樓房源充足，90%左右都是90平方米的小戶型，也有少數(shù)130平方米左右的躍層住宅。

　　記者在采訪中了解到，購房者中有很多都是老業(yè)主帶著新業(yè)主來選房，也有老業(yè)主受低價誘惑，自己再買第二套作為投資，馬小姐就是其中的一位。她在2008年初以5000多元/平方米的價格買了一套90平方米的房子。收到西溪山莊促銷的短信后，立馬過來想再買一套。她在閑林工作，上班比較方便，另外西溪山莊的綠化環(huán)境很吸引她，在這個地方，這樣的價格，她覺得有升值潛力。

　　閑林房價逐步走低

　　驅(qū)車在02省道上行駛，到了竹海水韻，對面就是西溪山莊的入口景觀區(qū)。西溪山莊是個超級大盤，排屋開發(fā)在前，北區(qū)已是現(xiàn)房。據(jù)余杭房產(chǎn)信息網(wǎng)顯示，公寓依云邨自2008年1月起分幾批入市：2008年1月17日推出5、6、7、10、11幢公寓，已售均價為5277~5800元/平方米；2008年5月18日推出1、2、3幢公寓，已售均價為5611~5634元/平方米；2008年7月4日推出8、9幢公寓，已售均價為5408~5711元/平方米；2008年12月17日推出12、13幢公寓，開盤均價6300元/平方米。據(jù)悉，這次所有在售的剩余房源都拿出來特惠，3998元/平方米的6.5折銷售主要針對開盤均價而言，最新一批房源的開盤均價在6200元/平方米左右。

　　目前，西溪山莊和閑林其他在售樓盤相比，價格已是最低。記者統(tǒng)計了2月閑林樓市的成交紀錄：庭院深深均價在4600元/平方米，爵士風情均價4820元/平方米，竹海水韻均價6200元/平方米，閑林山水均價5800元/平方米。

　　開發(fā)商華安房產(chǎn)集團副總?cè)~軍表示，這次促銷活動不是降價，僅針對老業(yè)主，購房者需持老業(yè)主身份證和簽名才可享受特惠。葉軍說，這部分特惠房源多是90平方米左右的小戶型，屬于西溪山莊最后的一批小戶型。將這部分房源特惠也有“清倉”之意，另外，眼下是房產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵時期，早點回籠資金，可以盤活資產(chǎn)去收購一些新的房產(chǎn)項目。

　　降價樓盤不斷擴容

　　2月17日，海天城7折賣房，樓市價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，一些樓盤開始跟進，降價風有進一步蔓延的趨勢。

　　野風海天城235套存量房推出當天預(yù)定近半，兩天后又加推9號樓243套房源，均價6100元/平方米。7折房源達478套房源。截至昨天晚上6時，據(jù)杭州透明售房網(wǎng)顯示，特惠房源共預(yù)訂294套，成交13套。

　　除閑林、下沙這兩個遠郊板塊價格愈演愈烈外，濱江的文濤閣、文教區(qū)樓盤楓華府第也加入了降價的行列。22日下午3點，下著大雨，記者在楓華府第售樓處看到，大概有6~7組客戶正在咨詢看房，其中有2組分別來自溫州和臺州。雖然該樓盤對外宣稱只有10套7.5折特惠房，但相關(guān)人員卻透露，只要看中戶型，房價還可以商量。而且，據(jù)記者了解，8折左右成交的房源近期不在少數(shù)。據(jù)杭州透明售房網(wǎng)上統(tǒng)計，截至本月22日，該樓盤1~2月已成交69套房源。

　　降不降價，誰決定

　　海天城降了、西溪山莊也降了，站在普通房產(chǎn)消費者和市場觀察者角度，看到這樣的信息心存欣喜：畢竟房價便宜了，房子開始流動起來了。

　　樓市降價風中，另一種聲音響起：房價降不降，誰決定？

　　有人說，由房子的成本決定，比如土地、建安、財務(wù)、營銷等成本。成本高不降，成本低那就降。有人甚至算出一本賬：樓面地價多少，建安成本多少，融資成本多少；有的還很仔細，算到了為這個樓盤配套建了一條路、一所小學投資多少……

　　有人說，周邊樓盤降了，我也得跟著降，周邊樓盤挺著，我也挺著。

　　也有人說，是由房產(chǎn)商的庫存量決定。庫存量大，就得降價賣貨，庫存量小，降不降就無所謂。

　　其實，降不降價，在當下的樓市，最有決定意義的應(yīng)該是資金鏈。如果你手里有足夠的現(xiàn)金流，能應(yīng)對日常運營，能上馬新項目，能再提供大批的飯碗，哪怕庫存量大些，也能挺到樓價的春天。反之，如果你沒有足夠的現(xiàn)金流，下一頓都不知道有沒有得吃，哪怕你的拿地成本再高，你也得降——你得解決下一頓的飯，跳樓價也得賣！何況，早行動更主動。

　　“特惠”、“回饋老業(yè)主”、“真情回報老客戶”……這些標簽也許只是開發(fā)商試探市場反應(yīng)的一種方式，只是開發(fā)商顧及到老業(yè)主的感受，讓雙方都好過些而采用的招數(shù)。如果你是開發(fā)商，老業(yè)主帶了一幫揣著現(xiàn)金的人上門買房，你會說“你們只能買一套”嗎？

　　既然要降價，就坦誠地降吧。