“樓盤要么低開，要么打折，要么送禮，否則就顯得很‘另類’。 ”對(duì)滿目皆是促銷房的上海第24屆房地產(chǎn)交易會(huì)，一位業(yè)內(nèi)人士如此總結(jié)。

　　低首付刺激剛需

　　12月11日至14日舉辦的上海第24屆房地產(chǎn)交易會(huì)，是今年最后的一次大型房展會(huì)，近百家房地產(chǎn)企業(yè)的150多個(gè)樓盤參展，是近幾年房展會(huì)參展商最多的一次。

　　年關(guān)將近，再加新政多項(xiàng)利好刺激，開發(fā)商都想抓住今年最后時(shí)機(jī)“沖刺”，打折、促銷層出不窮。川沙板塊的金領(lǐng)國(guó)際，兩房均價(jià)9500元/平方米，三房均價(jià)約1萬(wàn)元/平方米，銷售人員表示，考慮到白領(lǐng)群體首付能力較弱、還款能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，該盤三成首付中，可只付一成，另外兩成由開發(fā)商“無(wú)償出借”，只要兩年內(nèi)還給開發(fā)商就可以。兩年之內(nèi)免利息，每季度償還一次。據(jù)觀察，部分首付較低的“平民樓盤”，如綠地金山老街首付5.2萬(wàn)元起，綠地啟航社6萬(wàn)元起，人氣明顯更旺。

　　打完折再送現(xiàn)金

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，展會(huì)上約有八成樓盤推出各種打折、促銷活動(dòng)，連一些平時(shí)很少打折的高檔樓盤如香梅花園等，也加入了促銷大軍。

　　除了直接打折外，還有送物業(yè)費(fèi)，送地下室，送契稅，送面積等，樓盤促銷手段五花八門。如上海奧林匹克花園，先打9.7折，之后再贈(zèng)送4萬(wàn)元現(xiàn)金；浦東某樓盤促銷更是“明一招，暗一招”，除了打9.8折之外，銷售人員神秘地告訴記者，如果確實(shí)有購(gòu)買意向，他可向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，在折扣基礎(chǔ)上再贈(zèng)送8.8888萬(wàn)元現(xiàn)金。均價(jià)1.08萬(wàn)元/平方米的中環(huán)1號(hào)，屬低開樓盤，比周邊房?jī)r(jià)約低20%，如今展會(huì)期間，每平方米還可便宜500元。

　　購(gòu)買力逐漸釋放

　　50多歲的王阿姨，看到介紹房展會(huì)有不少低價(jià)樓盤，一大早就叫上老伴來(lái)給兒子選婚房。 30歲左右的陳先生，趁周四休息，也陪著父母來(lái)“逛”房展會(huì)。他表示，現(xiàn)在買房成本降低了，聽說(shuō)到年底開發(fā)商缺錢，會(huì)更便宜地賣房，所以來(lái)看一看。

　　不少銷售經(jīng)理承認(rèn)，展會(huì)人氣確實(shí)超過(guò)預(yù)期，但人氣轉(zhuǎn)成買氣還需要時(shí)間。另外，雖然絕大多數(shù)樓盤都愿意讓利，但卻滿足不了購(gòu)房者的胃口。比如陳先生就認(rèn)為：“9.7折、9.8折的樓盤，跟不打折又有什么區(qū)別？至少下降一到兩成才會(huì)考慮出手。 ”(記者 張之花）