“保值計劃”、“無條件回購”、“內部員工價”……樓市低迷，在這一系列促銷花招用盡之后，開發(fā)商還有什么招？最近，杭州一些周邊樓盤甚至使出了“零首付”的“險招”。業(yè)內人士評價說，這在杭州售樓史是第一次出現，這帶給開發(fā)商和購房者的風險都很大。

　　個案：開發(fā)商“借錢”給消費者

　　“你只要簽下這個合約，一分錢都不用出，這套房子就是你的了！”昨天，杭州余杭區(qū)凱文·和平雅苑的銷售人員正在以此為賣點勸消費者買樓。

　　據了解，該房產商推出的是零首付活動，現有的小高層4700元/平方起，首付款可以分兩年4期還清，免利息。售樓處銷售人員周小姐告訴記者，“其實，銀行的首付款是需要兩成房款的，這筆錢由我們開發(fā)商借給你。”她進一步表示，首付款每半年付四分之一，也就是說，第一筆首付款，可以在6個月后再付給開發(fā)商。

　　最后，為了游說記者買房，她告訴記者，“‘零首付’之外，其實開發(fā)商還可以在房價上打折。”

　　現狀：1.5萬低首付誰都能買

　　事實上，“零首付”并非只有凱文·和平雅苑一家。

　　在杭州富陽，一家名為銘鶴花園的某樓盤宣稱，一位“善心人士”愿意出資350萬元援助60位大學畢業(yè)三年內無房的新創(chuàng)業(yè)青年，資助他們在杭州購房。

　　而當昨天記者以購房者的名義打探時，發(fā)現只要是第一次購房，都可以首付1.5萬元買到“善心人”資助的房子。以下是銘鶴花園的售樓人員馮先生對于記者假設了三類人群要買房的回答：

　　“你剛大學畢業(yè)？很符合我們的條件。”

　　“你朋友畢業(yè)5年？嗯，事實上我們的要求是5年�！�

　　“還有一個朋友畢業(yè)七八年了？也沒關系，我們可以幫忙讓他參加這個活動�！�

　　同時，開發(fā)商還提出了其他優(yōu)厚的承諾：房子交付后免三年的物業(yè)管理費，客戶全款到賬后，三年內可提出申請由開發(fā)商無條件回購。

　　專家：零首付加劇金融風險

　　“如果銀行知道開發(fā)商這樣的行為，是不會把貸款批出來的！把錢貸給實際上沒有購房能力的人，會加劇金融風險危機�！闭憬�一國有銀行信貸部經理高先生認為，“零首付”架空了“房貸首付至少二成”的政策，應該引起有關部門的警惕。

　　“年底將近，開發(fā)商有迅速回籠資金的需要，但從另一方面來看，開發(fā)商有向銀行‘騙貸’的嫌疑�！闭憬�大學學房地產研究中心研究員周剛華表示，開發(fā)商一般采用把首付款先借給客戶的做法，今后引發(fā)的糾紛會很多。如果購房者到交房時不能付清首付余款，房子等于沒有出售，相當于耽擱了一年多；對于購房者來說，如果到交房時不能還清全部首付款，除不能入住外，實際首付款也將付之東流。(徐佳菁 高敏 來源：現代快報)