老業(yè)主再買同一開發(fā)商開發(fā)的新樓，可獲得轉(zhuǎn)售二手房和購買新樓的雙重優(yōu)惠。3月1日，招商地產(chǎn)將啟動名為“U行動”的置業(yè)升級計劃，作為其加強售后服務(wù)的一項舉措。據(jù)記者了解，這在深圳地產(chǎn)界是一大營銷創(chuàng)新，業(yè)內(nèi)人士認為在如今樓市淡季之下可同時帶動一二手銷售。

　　老業(yè)主買新房有優(yōu)惠

　　“置業(yè)升級計劃的初衷，是回饋老客戶，所以我們用英文字母‘U’代號此行動，一是‘YOU’之意，指對招商地產(chǎn)廣大客戶而言；二是‘UP’之意，指實現(xiàn)居住品質(zhì)的升級”招商地產(chǎn)相關(guān)負責人表示，“拿半山海景·蘭溪谷來說，一期30%的業(yè)主是招商地產(chǎn)原有老業(yè)主，在售二期已有10%的購房者表示想要把原有物業(yè)賣出去，但是他們在轉(zhuǎn)售二手房時往往遇到一些難題，影響置業(yè)升級的進程，我們正是看到這個需求才推出這一計劃的�！�

　　據(jù)了解，“U行動”進行的時間是從今年3月1日起，6月31日止，由招商會和招商置業(yè)執(zhí)行，將開通專門的熱線并提供蘭溪谷二期營銷中心作為報名處，針對人群包括招商地產(chǎn)所開發(fā)的物業(yè)業(yè)主(含商品房、微利房、經(jīng)濟適用房)、租賃中心VIP客戶和招商置業(yè)VIP客戶。凡此人群購買招商地產(chǎn)在售的蘭溪谷二期和依山郡二期產(chǎn)品，招商置業(yè)承諾將以商議定價轉(zhuǎn)售原有物業(yè)，給予適當傭金優(yōu)惠，而且招商地產(chǎn)在售樓盤還將提供優(yōu)先選房權(quán)且可能有特別折扣。

　　該做法不可隨便復(fù)制

　　業(yè)主賣舊房，開發(fā)商來幫忙，這在深圳地產(chǎn)界尚屬創(chuàng)新之舉�！斑@一做法正是應(yīng)時之舉。整體樓市淡季之下，很多想升級置業(yè)的人都面臨著原有物業(yè)難以轉(zhuǎn)售變現(xiàn)的問題，由同時具有二三級市場資源優(yōu)勢的開發(fā)商牽頭，主動提供轉(zhuǎn)售舊房和購買新房的優(yōu)惠渠道，對業(yè)主是有實際幫助的，對中介業(yè)績和樓盤銷售也會有促進作用。”有業(yè)內(nèi)人士如此評價，但他也指出這種做法并不可隨便復(fù)制，需要有足夠的品牌影響力和客戶平臺作保障。

　　“早在春節(jié)前我就在蘭溪谷看中了一套房面積為200.04平方米的五房單位，可以望見半山和太子灣，但算算總價還是想要先把之前的一套物業(yè)轉(zhuǎn)售才行�！睆埾壬�是招商花園城一期的業(yè)主，他表示自己會第一時間報名參加此計劃。他說：“想不到招商的服務(wù)還一直跟到我們賣舊房的時候�！�(左娟)