“9月10日至16日，購(gòu)買(mǎi)金成江南春城旗下指定房源的客戶(hù)，3年后可以無(wú)理由退房，并獲得30%增值款�！弊蛱�，杭州某知名房產(chǎn)網(wǎng)站的論壇上，出現(xiàn)了這樣的帖子，并引發(fā)網(wǎng)友的熱烈跟帖。

　　面對(duì)萬(wàn)科的降價(jià)風(fēng)暴，杭州其他開(kāi)發(fā)商會(huì)怎樣應(yīng)對(duì)？應(yīng)該說(shuō)，繼萬(wàn)科旗下4個(gè)樓盤(pán)率先推出7.3~8折促銷(xiāo)措施后，金成房產(chǎn)是杭州率先在價(jià)格策略上作出回應(yīng)的開(kāi)發(fā)商。

　　3年后可退房還有30%增值款進(jìn)賬

　　據(jù)金成房產(chǎn)相關(guān)人士介紹，從今年9月10日開(kāi)始，到9月16日，金成集團(tuán)推出“教育地產(chǎn)五周年慶置業(yè)計(jì)劃”，除卻作為一個(gè)教育文化大盤(pán)針對(duì)教育界和大學(xué)畢業(yè)生置業(yè)者推出的各項(xiàng)優(yōu)惠之外，更有附加購(gòu)房三年增值方案。這意味著，在活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)金成集團(tuán)旗下樓盤(pán)指定房源的客戶(hù)，將會(huì)享受到3年后無(wú)理由退房，并將獲得30%增值款。

　　據(jù)悉，參與此次活動(dòng)的房源有100套，分屬于金成房產(chǎn)旗下的3個(gè)在售樓盤(pán)，竹海水韻10套，面積為120~140平方米，庭院深深40套，閑林山水50套，面積稍小，為80~100平方米。昨晚，金成房產(chǎn)相關(guān)人士證實(shí)了此活動(dòng)并表示，此活動(dòng)是為了告訴客戶(hù)金城集團(tuán)長(zhǎng)期看好樓市的信心。

　　律師：沒(méi)有抵押物的承諾有風(fēng)險(xiǎn)

　　對(duì)于金成此舉，人們眾說(shuō)紛紜。有網(wǎng)友說(shuō)，在投資渠道匱乏的當(dāng)下，金成此舉相當(dāng)于讓購(gòu)房者一年有10%的回報(bào)，似乎不錯(cuò)。不過(guò)也有人分析，這10%的年收益如果把購(gòu)房者貸款的成本考慮進(jìn)去，似乎并不那么合算了。

　　因而也有讀者質(zhì)疑：30%增值承諾有沒(méi)有抵押物？3年后，萬(wàn)一公司倒閉怎么辦？

　　一直從事房地產(chǎn)法律服務(wù)的浙聯(lián)律師事務(wù)所主任律師戴和平表示，從法律層面講，假如3年后公司破產(chǎn)或倒閉，可能就無(wú)法保證增值回報(bào)的兌現(xiàn)。

　　對(duì)此，金成房產(chǎn)相關(guān)人士表示，活動(dòng)期間的下單客戶(hù)將通過(guò)在正式合同后附補(bǔ)充協(xié)議的方式將增值及無(wú)理由退房的承諾約定。但她也明確表示，增值承諾沒(méi)有抵押物，因?yàn)榻鸪勺鳛橐患乙?guī)模不小的品牌公司，公司信譽(yù)就是最好的保證。

　　業(yè)內(nèi)：看似貼錢(qián)實(shí)則低成本回籠資金

　　幾乎所有的被采訪者，無(wú)論開(kāi)發(fā)商還是樓市專(zhuān)家都認(rèn)為，這是萬(wàn)科降價(jià)后本地公司的一種回應(yīng)。

　　昆侖置業(yè)副總陳宇舟認(rèn)為，這是一種比較高明的營(yíng)銷(xiāo)手段，看起來(lái)是開(kāi)發(fā)商在“倒貼”，但實(shí)際上，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，眼下財(cái)務(wù)成本高昂，花3年30%的財(cái)務(wù)成本去達(dá)到回籠資金的目的，代價(jià)也不算大。如果如期兌現(xiàn)，對(duì)于購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商都是雙贏的。

　　雙贏機(jī)構(gòu)總經(jīng)理章惠芳認(rèn)為，雖說(shuō)樓市在短期內(nèi)處于調(diào)整階段，但從長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，3年30%的增值幅度還是可以預(yù)期的。萬(wàn)科的降價(jià)就好比商場(chǎng)的“滿(mǎn)就減”活動(dòng)，金成的這種做法好比“滿(mǎn)就送”。(張卉卉)