二手樓市成交大跌五成，中介行被迫另覓財(cái)源

　　據(jù)滿堂紅最新數(shù)據(jù)顯示，4月下半月比上半月大跌30%，5月以來(lái)成交進(jìn)一步收縮。地產(chǎn)人士初步估計(jì)，五一假期二手成交大跌50%，未來(lái)兩個(gè)月拉鋸期成交愈發(fā)不容樂(lè)觀。中介人士表示，與其各個(gè)分行單打獨(dú)斗，不如抱團(tuán)取暖，2008年大行其道的一二手聯(lián)動(dòng)在今年樓市逆轉(zhuǎn)期再出江湖。但地產(chǎn)人士對(duì)今年的一二手聯(lián)動(dòng)走勢(shì)意見有分歧，有的人認(rèn)為地產(chǎn)開發(fā)商尚處于“不差錢”狀態(tài)，資金鏈不如2008年緊張；有的則認(rèn)為地產(chǎn)商依然面臨資金回籠的壓力，一二手聯(lián)動(dòng)將重演2008年壯觀景象。

　　據(jù)了解，自三四月開始，陸續(xù)有遠(yuǎn)郊樓盤開始啟用一二手聯(lián)動(dòng)的招數(shù)銷售，中山時(shí)代白朗峰采用合富置業(yè)一二手聯(lián)動(dòng)，三水時(shí)代依云小鎮(zhèn)采用多間中介聯(lián)合搞一二手聯(lián)動(dòng)，廣園東譽(yù)山國(guó)際也由中原地產(chǎn)等二手中介代理銷售，最終一二手聯(lián)動(dòng)的潮流自遠(yuǎn)及近卷到廣州近郊。五一開售的金沙洲新盤時(shí)代糖果II，中原地產(chǎn)160個(gè)分行總動(dòng)員，400套新貨售出近300套，開發(fā)商回籠資金2.4億元。

　　滿堂紅研究部高級(jí)經(jīng)理周峰分析，2010年一二手聯(lián)動(dòng)現(xiàn)象，同樣源于銀行信貸緊縮政策，盡管從利率來(lái)看現(xiàn)在的銀行貸款利率比2008年初要低，但銀行對(duì)客戶審批嚴(yán)格程度比2008年要大。目前的購(gòu)房成本相當(dāng)高，市民無(wú)法從銀行借到足夠的資金，便只能暫停入市。品牌發(fā)展商在2009年賺取利潤(rùn)較大，還有足夠的資金“等”下去，但項(xiàng)目較少的發(fā)展商已開始找地產(chǎn)中介開展一二手聯(lián)動(dòng)，廣州市郊一帶貨量在300套以上的樓盤，都找二手中介幫忙帶客。

　　中原地產(chǎn)市場(chǎng)總監(jiān)李粵湘表示，該公司3月份收入創(chuàng)新高，4月下旬適逢房貸新政出臺(tái)，得益于多個(gè)一二手聯(lián)動(dòng)的傭金收入，4月份業(yè)績(jī)與3月份持平。她認(rèn)為，開發(fā)商并非不差錢，銀行對(duì)放貸控制很嚴(yán)，若銷售成績(jī)不佳，開發(fā)商也會(huì)“手緊”。近期樓市調(diào)控政策頻出，由于新政對(duì)樓價(jià)的影響不明朗，市場(chǎng)出現(xiàn)觀望的情緒，如何調(diào)動(dòng)買家的購(gòu)買熱情，應(yīng)該是一手樓盤近期考慮最多的問(wèn)題。除好的營(yíng)銷手法，還要有合作默契的銷售團(tuán)隊(duì)，更要有可以尋找到目標(biāo)客戶的銷售團(tuán)體，中原一二手聯(lián)動(dòng)模式恰恰發(fā)揮著這樣的作用。但在樓市不好的時(shí)候，發(fā)展商則需要有效的途徑去輔助銷售。

　　中原地產(chǎn)、滿堂紅等中介公司向記者表示，目前都在與開發(fā)商接洽一二手聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年中一二手聯(lián)動(dòng)風(fēng)云再起。市場(chǎng)人士表示，2009年廣州市地產(chǎn)公司擴(kuò)鋪招人步伐大，若二手市場(chǎng)陷入膠著，的確需要一二手聯(lián)動(dòng)來(lái)開源。

　　一二手聯(lián)動(dòng)三疑問(wèn)

　　樓價(jià)高，一二手聯(lián)動(dòng)有難度？

　　2008年，時(shí)代糖果以不到5000元/m2低價(jià)入市，一套房總價(jià)30多萬(wàn)元，所推單位全部售罄。2010年，該盤二期再做一二手聯(lián)動(dòng)，銷售價(jià)已達(dá)8400元/m2，400套單位并未全部清空。有關(guān)人士表示，2008年樓價(jià)非常低，信貸政策較現(xiàn)在寬松，金沙洲2007年高峰價(jià)1萬(wàn)多元/m2，“直插”不到5000元/m2，價(jià)差達(dá)六七千。目前金沙洲高價(jià)也是一萬(wàn)多，但低價(jià)區(qū)域已到8000多元/m2，價(jià)差不再吸引。

　　新政對(duì)一二手聯(lián)動(dòng)有影響？

　　2010年初，“國(guó)十一條”出臺(tái)，要求開發(fā)商明碼公布一手房房源價(jià)格，隨后又陸續(xù)出臺(tái)多個(gè)售樓規(guī)定。一二手聯(lián)動(dòng)中的經(jīng)紀(jì)多利用客戶的信息不對(duì)稱性而對(duì)客戶進(jìn)行“洗腦”，短時(shí)間內(nèi)促成交易，中介公司為爭(zhēng)取完成銷售任務(wù)，也要求開發(fā)商專門為一二手聯(lián)動(dòng)客人提供額外折扣。有關(guān)人士表示，由于地方尚未出臺(tái)配套細(xì)則，一手樓銷售控制措施基本上沒(méi)有“落地”，對(duì)廣州本地一二手聯(lián)動(dòng)銷售的樓盤約束不大。

　　開發(fā)商不差錢，空間有限？

　　據(jù)了解，2008年6月一二手聯(lián)動(dòng)模式率先出現(xiàn)在中海金沙灣，隨后在時(shí)代YOU公寓、合生頤景華苑和時(shí)代糖果等施行，再發(fā)展至萬(wàn)科金色城品、云山麗水、星河灣、塞納宮園、珠江太陽(yáng)城、君匯世家、南國(guó)奧園等多個(gè)樓盤，一二手聯(lián)動(dòng)足跡遍布市郊、市區(qū)盤。有關(guān)人士表示，去年開發(fā)商賣樓成績(jī)好，且今年貨量不大，開發(fā)商壓力不大，一二手聯(lián)動(dòng)的空間不如2008年大。 記者 李鳳荷