改善型買家

　　下了誠(chéng)意金又想拿回來(lái)

　　市區(qū)某大盤準(zhǔn)備推新貨了，一直有買房念頭但始終沒(méi)有出手的水先生就在元旦期間去現(xiàn)場(chǎng)看了看。這一看就一發(fā)不可收拾，有套100平方米左右的兩房單位，有一個(gè)空中花園可以“兩房變?nèi)�房”，面積適中，總價(jià)可以接受。當(dāng)時(shí)對(duì)外報(bào)價(jià)是18000~20000元/m2，水先生一家動(dòng)了想買的念頭，還下了5萬(wàn)元誠(chéng)意金。

　　但該盤最新的報(bào)價(jià)已超過(guò)20000元/m2�？粗鴥r(jià)格越來(lái)越高，水先生一家在痛苦地猶豫。實(shí)際上他們從去年年初開(kāi)始就留意這個(gè)盤了，等真正想買時(shí)才發(fā)現(xiàn)樓價(jià)已經(jīng)“蹭蹭蹭”往上漲了。想想半年來(lái)自己的收入沒(méi)有增加多少，但房?jī)r(jià)卻是不可同日而語(yǔ)。想到這些，水先生真是后悔不已。有人勸他：“現(xiàn)在不能縱比，只能橫比了。錯(cuò)過(guò)了的時(shí)機(jī)再也回不來(lái)了，只能跟其他樓盤進(jìn)行橫向比較，如果覺(jué)得這個(gè)好，就買吧�！�

　　水先生覺(jué)得，現(xiàn)在房?jī)r(jià)確實(shí)是很貴，自己確實(shí)錯(cuò)過(guò)了“抄底”的時(shí)機(jī)了。都說(shuō)今年下半年房?jī)r(jià)會(huì)降，但如果到那時(shí)再入市，自己喜歡的房子恐怕早就賣掉了。雖然交了5萬(wàn)元誠(chéng)意金，但是否出手還是要看最后定價(jià)情況�！叭绻麅r(jià)格太離譜，我就沒(méi)有必要去當(dāng)‘水魚’了。” 記者 龍蕾

　　回想去年樓市高峰期，開(kāi)發(fā)商也不知道市民到底能承受的價(jià)格極限在哪里，因此頻繁采用各種辦法試探樓價(jià)可以去到什么高度——未拿預(yù)售證的先收誠(chéng)意金、不搞抽簽搞排隊(duì)、報(bào)價(jià)兩周升三次、不下巨額誠(chéng)意金不讓參觀、限時(shí)下訂等手法，都是去年開(kāi)發(fā)商“試水”市場(chǎng)的常用辦法。

　　但這些層出不窮的試探花樣，已經(jīng)開(kāi)始令有心購(gòu)房的市民產(chǎn)生厭煩心理，特別在現(xiàn)在樓市開(kāi)始轉(zhuǎn)向的時(shí)候，再繼續(xù)“忽悠”只會(huì)導(dǎo)致客戶流失。 記者 陳白帆

　　發(fā)展商

　　連番調(diào)控政策出臺(tái)樓市出現(xiàn)微妙新變化 發(fā)展商急了

　　為何開(kāi)放即開(kāi)盤？落袋為安

　　隨著“樓市面臨拐點(diǎn)”風(fēng)聲漸近，記者發(fā)現(xiàn)，最近樓盤的“儲(chǔ)客期”比前段時(shí)間大為縮短，開(kāi)發(fā)商的推貨節(jié)奏明顯加快了。一般而言，全新盤開(kāi)盤或全新貨量要推出市場(chǎng)，都要經(jīng)過(guò)開(kāi)放售樓部、接受咨詢、開(kāi)放樣板房、買家登記等多個(gè)步驟，然后再開(kāi)盤。這一過(guò)程，被稱為“儲(chǔ)客期”。

　　慢悠悠“儲(chǔ)客”已成歷史

　　去年12月底，某大集團(tuán)旗下的貴價(jià)盤開(kāi)盤，以19000元/m2的高價(jià)推出200套新貨。原本業(yè)界以為19000元/m2的高價(jià)會(huì)令買家退縮，但實(shí)際上樓盤銷售卻實(shí)現(xiàn)了“日光”佳績(jī)。開(kāi)發(fā)商坦言：“19000元/m2這么貴還是這么多人搶，下一期肯定是要往高走了。”銷售勢(shì)頭見(jiàn)好，該盤加快了推貨步伐。近日就傳來(lái)再次推新貨的消息，將于1月中下旬加推新貨，對(duì)外報(bào)價(jià)20000~23000元/m2。

　　海珠某指標(biāo)性大盤更加“經(jīng)典”，該盤原本去年下半年就要推出全新組團(tuán)的，但因?yàn)楣�司股�?quán)問(wèn)題一再延遲。到了去年年底，終于傳出開(kāi)放的消息，市場(chǎng)猜測(cè)最快也要今年春節(jié)前后才會(huì)開(kāi)盤，因?yàn)橐�重新�?chǔ)客。不料該盤最近宣布：1月下旬就開(kāi)盤！從重啟推貨計(jì)劃到發(fā)售，還不到一個(gè)月。

　　擔(dān)心樓價(jià)有下跌趨勢(shì)

　　業(yè)界對(duì)于今年的市場(chǎng)情形有一個(gè)共識(shí)，就是今年上半年樓價(jià)恐怕還是往上走的，至少是堅(jiān)挺的，下半年下行風(fēng)險(xiǎn)就較大。

　　所以，承接去年銷售的良好勢(shì)頭，開(kāi)發(fā)商今年上半年的銷售業(yè)績(jī)是可以預(yù)期的。如果能盡快在今年上半年推貨，多賺的錢才能早點(diǎn)“落袋為安”，這是開(kāi)發(fā)商最希望看到的。也有開(kāi)發(fā)商坦言，盡快出貨，樓價(jià)隨時(shí)下跌，“跑得快好世界”。 記者 龍蕾