節(jié)日假期一直是商家促銷經(jīng)營的重點(diǎn)時段,面對即將到來的端午節(jié)小黃金周,樓市卻顯得靜悄悄。

　　昨日記者走訪了市區(qū)多個樓盤。相比“五一”黃金周,端午節(jié)各開發(fā)商在推貨數(shù)量上并不遜色,有10個左右樓盤推貨,但沒有一個新盤入市,全部屬于舊盤推新貨。業(yè)界人士認(rèn)為,開發(fā)商似乎已經(jīng)將注意力轉(zhuǎn)移到了下半年。

　　目前,從各樓盤即將推出的營銷活動看,開發(fā)商的銷售熱情和買家的購房熱情都未見明顯提升,尤其是與一個多月前的“五一”黃金周相比。余貨促銷和為新盤提前儲客成為端午小長假樓市主基調(diào)。

　　熱度或低于清明國慶

　　根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,5月全市商品房新開工面積為91.74萬平方米,比4月份上升16.67%。新開工的11個項目共有分別是:森林湖五期、御花苑天瓏灣、葡萄莊園、新世紀(jì)花園、星城國際花園二期、濱江公館二期等。新開工面積自2月份開始觸底回升,從2月份的37.82萬平方米飆升到5月份的91.74萬平方米,增幅達(dá)142.59%,隨著開工面積大幅增加,供應(yīng)也會相應(yīng)增多。不過從目前收集的數(shù)據(jù)看,即將到來的端午節(jié)小長假的營銷手段與平時相比沒有明顯增多,明顯少于“五一”黃金周,可售量少了10%左右。

　　另外,據(jù)不完全統(tǒng)計,端午前兩周,東莞新增住宅供應(yīng)只有10幾萬平方米。記者了解到,不少樓盤端午期間都未特別推出新貨,不僅如此,價格也沒有任何松動,有樓盤銷售人員聲稱,“不久我們還要漲價”。

　　觀望氣氛依舊消化存量為主

　　從目前形勢看,整個6月份仍以消化存量為主。下半年尤其是9月、10月將是開發(fā)商最后的籌碼。但對于整個下半年,很多消費(fèi)者和開發(fā)商都不大看好�！斑@種形勢至少要持續(xù)到明年3月�！币粯I(yè)內(nèi)人士分析,“有了2008年樓市低迷的經(jīng)歷,價格略降對消費(fèi)者來說已不再是噱頭,沒什么吸引力,簡單的促銷活動就更不用說了�！薄暗冉当鹊壬�更難受。”一開發(fā)商告訴記者,“升還有頭,降卻讓人心里沒底。后市究竟會如何,沒人說得清楚�！�

　　縱觀前5個月,從國家重拳出臺調(diào)控政策后,觀望氣氛雖然濃重,但是樓市并非寸步難行。如果價格穩(wěn)定在符合大部分買家可接受的范圍內(nèi),性價比高的樓盤還是有可能取得較好的銷售成績。因此合理而穩(wěn)定的價格以及與之相對應(yīng)的樓盤素質(zhì)是能否出貨的關(guān)鍵。

　　當(dāng)前如此形勢下,在由“土地為王”轉(zhuǎn)為“現(xiàn)金為王”的過程中,對開發(fā)商而言,快速回籠資金方為正道。

　　短期回暖難

　　與開發(fā)商端午惜售策略不同,東莞一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,端午應(yīng)該加大推貨和促銷力度,“端午節(jié)是今年上半年最后一個小長假,也是開發(fā)商上半年最后的促銷時機(jī),開發(fā)商應(yīng)抓住這個時機(jī),盡可能地出貨,如果錯過機(jī)會,從目前的情況看,東莞樓市在短期內(nèi)亦難回暖”,“清明、五一黃金周持續(xù)下滑的人氣,讓購房者在心理層面產(chǎn)生了微妙變化,從目前國家政策角度出發(fā),開發(fā)商應(yīng)調(diào)整利潤空間,重新將剛性需求拉回市場,端午假期需要重新積聚人氣”。

　　寒桐投資顧問有限公司總經(jīng)理韓世同認(rèn)為,今年端午小黃金周,城區(qū)樓盤沒有往日那么活躍,主要原因是價格尚處于高位,還沒有降到買家的心理預(yù)期。對買家而言,觀望情緒仍很濃厚,尤其是想買市區(qū)房的買家,一直期待房價能夠再降一點(diǎn),但市中心的房子保值能力比較強(qiáng),銷售價格沒有明顯的回落,這或是端午期間城區(qū)人氣、成交相對不旺的主要原因。從“五一”及“端午”樓市來看,在買家持續(xù)觀望下,今年東莞市場難有明顯的復(fù)蘇,整體成交均價將會再次回落,尤其是城區(qū)樓盤。

　　從推貨和宣傳力度上來看,端午假期只能算是周末樓市的加強(qiáng)版。但相對來說,不排除端午節(jié)也是一個較好的銷售時機(jī)。如果要促使東莞樓市實(shí)現(xiàn)整體性復(fù)蘇,就要先確保成交量恢復(fù)。但單靠市場的力量,復(fù)蘇仍需要一定的時間,還需要國家出臺相關(guān)樓市利好政策,從這個角度看,復(fù)蘇暫時不太可能。