元宵剛過(guò)，虎年春節(jié)樓市暫告一段落，回首春節(jié)樓市，可以用平淡甚至是有點(diǎn)“冷”來(lái)形容。與去年春節(jié)相比，虎年春節(jié)前，各開(kāi)發(fā)商積極備戰(zhàn)，活動(dòng)、促銷齊上陣，年初三就正常上班，用“虎年春節(jié)不打烊”并不為過(guò)。但春節(jié)期間，樓市并未“火爆”，成交數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如去年同期，直至元宵，才略有后續(xù)發(fā)力的感覺(jué)。業(yè)內(nèi)人士稱，虎年春節(jié)樓市開(kāi)局平淡，回暖尚需時(shí)日。然而，面對(duì)這樣的春節(jié)樓市，開(kāi)發(fā)商顯得從容不迫，早已提前開(kāi)始“防御”，做好回暖準(zhǔn)備。

　　開(kāi)局戰(zhàn)術(shù) 活動(dòng)+促銷春節(jié)樓市不打烊

　　受前年春節(jié)樓市火爆的影響，虎年的春節(jié)來(lái)臨之前，開(kāi)發(fā)商不敢“馬虎應(yīng)對(duì)”，而是積極備戰(zhàn)。據(jù)記者了解，在春節(jié)前一個(gè)月，各開(kāi)發(fā)商就已經(jīng)準(zhǔn)備了春節(jié)套餐，活動(dòng)加促銷齊上陣。而虎年春節(jié)，大多數(shù)的開(kāi)發(fā)商年初三就開(kāi)始正式開(kāi)門營(yíng)業(yè)，正可謂春節(jié)樓市不打烊。

　　正月初三至十五，泰禾紅峪購(gòu)指定房源可享最高優(yōu)惠106000元，泰禾紅樹(shù)林指定房源可享最高優(yōu)惠78000元，另外，老業(yè)主推薦新客戶購(gòu)買均有獎(jiǎng)勵(lì)；正月十五之前，陽(yáng)光啟動(dòng)新春樂(lè)購(gòu)計(jì)劃，四盤(pán)聯(lián)動(dòng)，尊享禮上禮；年初三，中天地產(chǎn)精心準(zhǔn)備了一場(chǎng)“純典年味·重拾本真”的大型民俗游園活動(dòng)，而在正月十五之前，成功購(gòu)領(lǐng)江十棟指定房源可享價(jià)值12688元的“日本早春櫻花雙人游”；新春置業(yè)購(gòu)買三迪首府118可獲贈(zèng)物業(yè)管理費(fèi)；正月初四至十五，群升國(guó)際御園推出10套特價(jià)房。

　　活動(dòng)貫穿年前、年中、年后。

　　在元宵到來(lái)之時(shí)，開(kāi)發(fā)商依舊活動(dòng)多多。元宵節(jié)期間，融匯江山購(gòu)指定房源可享度假天堂塞班島豪華雙人游；2月27日，正祥橘郡加州陽(yáng)光會(huì)館舉辦了“歡樂(lè)元宵節(jié)，橘郡游園會(huì)”；2月28日，三盛托斯卡納邀請(qǐng)上百組客戶，共迎元宵佳節(jié)。而華辰地產(chǎn)，則選擇開(kāi)盤(pán)慶賀佳節(jié)，2月26日，君臨香格里觀景高層壓軸開(kāi)盤(pán)，并有多重優(yōu)惠。

　　當(dāng)然，最值得一提的是，春節(jié)期間，開(kāi)發(fā)商不再流于常規(guī)的營(yíng)銷手法，營(yíng)銷策略有所突破。最具代表的是融僑聯(lián)展會(huì)。正月初四，融僑集團(tuán)攜旗下5個(gè)項(xiàng)目開(kāi)展融僑聯(lián)展會(huì)，屆時(shí)展示融僑實(shí)力的同時(shí)，特別奉獻(xiàn)了新春七大樂(lè)享，據(jù)悉，此舉在業(yè)界和購(gòu)房者中頗受關(guān)注。

　　不難看出，春節(jié)樓市熱鬧紛呈。

　　新春戰(zhàn)績(jī) 價(jià)格堅(jiān)挺成交量少

　　與熱鬧的春節(jié)樓市相比，成交的數(shù)據(jù)并不喜人。

　　從福州市房地產(chǎn)交易登記中心網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，春節(jié)前七天，樓市備案數(shù)僅33套；春節(jié)后七天，樓市成交量開(kāi)始回升，數(shù)據(jù)逐日回升。2月21日，年初八，成交量就有39套，22日，成交量達(dá)80套，24日，成交量達(dá)105套。據(jù)統(tǒng)計(jì)，后七天，成交量達(dá)482套。

　　“盡管后七天數(shù)據(jù)增長(zhǎng)較快，但與去年相比，這樣的成交數(shù)據(jù)還是相形見(jiàn)絀”，一業(yè)內(nèi)人士稱，甚至于整個(gè)2月樓市，成交量都不容樂(lè)觀，總簽約套數(shù)僅為1177套，簽約面積亦只有135025㎡，與去年同期相比，均少了近一半。

　　與成交量大相徑庭的是，房?jī)r(jià)卻有增無(wú)減。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，2月均價(jià)10988元/㎡，比1月份福房指數(shù)分析報(bào)告顯示的房?jī)r(jià)還高211元/㎡。

　　當(dāng)然，亦有業(yè)內(nèi)人士指出，春節(jié)樓市有其特殊性，要以平常心來(lái)看待數(shù)據(jù)。春節(jié)期間，受工作時(shí)間及工作人員的減少等因素的影響，實(shí)際簽約數(shù)與備案簽約會(huì)有一定的滯后性，數(shù)據(jù)不能完全代表春節(jié)樓市的狀況。據(jù)記者了解，虎年春節(jié)樓市，仍有創(chuàng)造奇跡的樓盤(pán)，短短半個(gè)月成交量亦有數(shù)億元。

　　技術(shù)分析 返鄉(xiāng)客依舊是主流

　　“虎年春節(jié)，返鄉(xiāng)客依舊是主流”，一業(yè)內(nèi)人士稱，“福州歷來(lái)有一習(xí)俗，春節(jié)時(shí)，返鄉(xiāng)客買房消費(fèi)，帶動(dòng)樓市。”眾所周知，福建省作為著名的僑鄉(xiāng)，據(jù)一份調(diào)查顯示，旅居世界各地的僑民達(dá)千萬(wàn)人。再加之福建省出省務(wù)工人員的返鄉(xiāng)，在這個(gè)傳統(tǒng)的春節(jié)，會(huì)有大量的人群回聚。隨之帶來(lái)的“熱錢”無(wú)法估量，而如何讓其保值增值，是返鄉(xiāng)客最為關(guān)注的問(wèn)題。隨著樓市多年的發(fā)展，買房成為最好的選擇。

　　“今年春節(jié)期間，售樓部里，來(lái)看房的，依舊是這番返鄉(xiāng)客”，金山一高檔樓盤(pán)的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人告訴記者，“通常他們先看房，一旦看準(zhǔn)，下次再來(lái)出手堅(jiān)決且快”。正如此，成交量往往集中于春節(jié)后半段。

　　與往年不同的是，虎年春節(jié)，八縣房源更加受寵，尤其是福清。據(jù)了解，福清在售的幾個(gè)樓盤(pán)，業(yè)績(jī)均高于往年。

　　以中庚·紫金香山為例，正月初九開(kāi)盤(pán)，300多套房源告罄。

　　據(jù)開(kāi)發(fā)商稱，銷售額達(dá)到三個(gè)億。

　　新政影響 觀望增多

　　“虎年春節(jié)開(kāi)局平淡，事實(shí)上也在預(yù)料之中”，一業(yè)內(nèi)人士分析，2009年樓市太過(guò)火爆，“物極必反，房?jī)r(jià)節(jié)節(jié)攀升，以至于在2009年年底，中央有關(guān)部門三令五申強(qiáng)調(diào)房?jī)r(jià)問(wèn)題”，調(diào)控政策頻頻出臺(tái)。

　　在這種狀態(tài)之下，觀望情緒重新滋生，有增無(wú)減。

　　虎年一“開(kāi)工”，央行就上調(diào)存款準(zhǔn)備金率。事實(shí)上，與去年春節(jié)樓市寬松的政策相比，虎年春節(jié)所有的政策幾乎都有所收緊，信貸規(guī)模和條件也有所收縮。中國(guó)銀行早已下發(fā)通知，將首套房的優(yōu)惠利率由七折升至八五折，同時(shí)全面停止與中介的二手房合作。

　　“如今房?jī)r(jià)仍在高位運(yùn)行，可能國(guó)家還會(huì)出臺(tái)新的政策調(diào)控，可以再觀望一陣子”，一購(gòu)房者陳先生的話頗具代表性。

　　事實(shí)上，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商對(duì)于這樣的樓市現(xiàn)狀早有心理準(zhǔn)備。為何開(kāi)發(fā)商還積極備戰(zhàn)，鐘情于虎年春節(jié)呢？“備戰(zhàn)春節(jié)，只為博得好彩頭”，一開(kāi)發(fā)商道出實(shí)情，“畢竟，一年之計(jì)在于春，開(kāi)春紅，不單單對(duì)于樓盤(pán)，更對(duì)于樓市來(lái)說(shuō)，都有積極的意義”。當(dāng)然，業(yè)界人士普遍認(rèn)為，此次春節(jié)樓市的風(fēng)向標(biāo)意義極小，由此斷言今年樓市轉(zhuǎn)熊則言之尚早。后市走向如何，關(guān)鍵還要看節(jié)后的情況。

　　后續(xù)發(fā)力 積極備戰(zhàn)應(yīng)對(duì)后市

　　“虎年的春節(jié)，開(kāi)發(fā)商始終很積極”，一業(yè)內(nèi)人士稱，“這一點(diǎn)，與往常大不相同”。節(jié)前，開(kāi)發(fā)商準(zhǔn)備了精彩紛呈的活動(dòng)，節(jié)尚未過(guò)，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商已開(kāi)始著手準(zhǔn)備后期市場(chǎng)的調(diào)研，拿出更具針對(duì)性的營(yíng)銷措施。

　　據(jù)記者了解，不少品牌開(kāi)發(fā)商在初七過(guò)后已召開(kāi)形式多樣的企劃會(huì)議，著力應(yīng)對(duì)后市。“歷經(jīng)多次調(diào)整，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)學(xué)會(huì)如何未雨綢繆”，業(yè)內(nèi)人士稱，虎年樓市又有其特殊性，一開(kāi)局便有著宏觀調(diào)控的“牽制”，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。首當(dāng)其沖的便是市中心的危舊房改造項(xiàng)目，福州500萬(wàn)平方米的危舊房改造項(xiàng)目進(jìn)展迅速，多幅地塊已被列入議事日程，一流開(kāi)發(fā)商的入駐以及城區(qū)樓盤(pán)的增加，都對(duì)現(xiàn)有的項(xiàng)目產(chǎn)生一定的影響。“在影響真正顯現(xiàn)之前，如何盡快出貨，是硬道理�！币粯I(yè)內(nèi)人士大膽預(yù)測(cè)，“接下來(lái)，各樓盤(pán)之間的活動(dòng)將會(huì)更多，促銷力度亦將會(huì)有所增加”。但鑒于樓市可供產(chǎn)品的數(shù)量不多，以及開(kāi)發(fā)商的實(shí)力支撐，房?jī)r(jià)下行的空間較小，還將保持穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。