而今，購樓者當然等著降價，但發(fā)展商要想降價也很不容易。絕大多數(shù)在售樓市產(chǎn)品都面臨著定價的尷尬。因為降價賣樓會刺激前期高位入市的舊業(yè)主反彈。這很大程度上束縛了發(fā)展商促進市場交易的手腳。升不得，降不能，使眼下的廣州樓市就像擱淺在沙灘上的大船，無力揚帆。

　　然而，廣州樓市此番真會如此膠著下去？不會。廣州樓市有希望。希望在哪里？在沒有“包袱”的新樓盤。在接下來的一兩個月內(nèi)，將有十數(shù)個全新樓盤陸續(xù)推出市場。十數(shù)個新項目遍布在荔灣、天河、海珠、花都等各區(qū)域，根據(jù)商家的時間表，部分項目最快的面市時間在12月中旬，最遲的也在12月底或明年1月。目前，這些項目都在進行咨詢登記，登記現(xiàn)場人氣比較旺盛，這無異于給買家、商家一個積極的信號，也是市場一個積極的信號。

　　可以說，年底新盤的姿態(tài)如何，將成為樓市能否呈現(xiàn)新氣象的一個方向標。“新”者，在于它沒有包袱，沒有“歷史”，它和“過去”沒有瓜葛。它們在定價上便擁有了更大的自由度，不必擔心舊業(yè)主的憤怒情緒，不必像“有歷史”的樓盤那樣，調(diào)個價格還得前怕狼后怕虎。相對寬松的定價氛圍中，商家們通過訪客調(diào)查、周邊二手樓價調(diào)查等方式，更容易制定出新買家期待的價格，在買賣雙方之間找到契合點，以推動成交。還有不可忽略的一點是，新盤的價格將標示出廣州地區(qū)樓市的平均價格，為有歷史的樓盤舊業(yè)主找到一個相對平緩的心理暗示，較低的價位將逐步為舊盤業(yè)主所接受，從而帶來市場現(xiàn)狀的認同和發(fā)展。

　　不論是舊盤營銷的尷尬，還是新盤合理價位的確定，都與買家心理和市場方向息息相關(guān)。擱淺的大船能否重新入水再次揚帆，就看年底的新盤，能否再掀成交的浪潮。