昨日，藍(lán)島大廈自主創(chuàng)辦“外貿(mào)集結(jié)號(hào)”二期啟動(dòng)，27家外貿(mào)企業(yè)開始展示價(jià)廉物美的外貿(mào)商品；同樣是商家自行組織的民間版“外貿(mào)大集”，4月1日在藍(lán)色港灣也展開為期15天的“外貿(mào)暢銷品集市”；新世界百貨今日也開始自辦“外貿(mào)大集”。

　　雖然外貿(mào)商品受到消費(fèi)者的青睞，但真正走進(jìn)商場卻非易事，被零售渠道“進(jìn)場費(fèi)”、“促銷費(fèi)”等行業(yè)潛規(guī)則擋在門外。在看到由北京市商務(wù)委搭臺(tái)舉辦的外貿(mào)大集在市場上反響熱烈后，不少商家嗅到了商機(jī)，紛紛加入到外貿(mào)大集陣營中來，并開始對(duì)外貿(mào)商降低進(jìn)店門檻，藍(lán)島、新世界等商場均表示要給外貿(mào)商家一定“優(yōu)惠”。此舉讓外貿(mào)企業(yè)真正感受到國內(nèi)市場的需求，也讓徘徊在銷售不斷下降的百貨商場找到了拉動(dòng)消費(fèi)的新賣點(diǎn)。

　　外貿(mào)商品“物美價(jià)廉”嶄露頭角

　　昨日，在藍(lán)島大廈舉辦的“外貿(mào)集結(jié)號(hào)”二期的活動(dòng)現(xiàn)場記者看到，與一期相比新增了童裝、真絲圍巾、時(shí)尚針織衫等外貿(mào)商品，價(jià)格從十幾元至300元不等。而一期活動(dòng)中熱賣的時(shí)尚雨鞋、歐式風(fēng)格的燭臺(tái)仍然受到消費(fèi)者的歡迎。有消費(fèi)者告訴記者，“已經(jīng)來過這里好幾次了，這里商品價(jià)格很實(shí)惠，而且又實(shí)用，一有時(shí)間就會(huì)過來看看是不是又添新品了”。賣場內(nèi)一位銷售工藝品的商戶告訴記者，“還沒到周末呢，東西已經(jīng)賣得差不多了，只剩下不到1/3了，周末銷售情況會(huì)更好”。記者在一家出售童裝的攤位前看到，所有商品售價(jià)在50元至120元之間。商戶告訴記者，“這些童裝以前都是出口德國的，銷售情況非常好，一上午就賣了20多件”。

　　另外，像出口日韓的針織衫、出口美國的時(shí)尚圍巾、出口歐洲的保溫水壺等商品在商場內(nèi)價(jià)格都不算高，大多都在百元以內(nèi)。消費(fèi)者普遍反映，這些商品性價(jià)比很高，而且以前在國內(nèi)市場很少見。

　　此前60多家外貿(mào)企業(yè)參加金源、藍(lán)色港灣舉辦的外貿(mào)大集，商品斷貨現(xiàn)象幾乎天天出現(xiàn)。而之所以出現(xiàn)這種供不應(yīng)求的現(xiàn)象，正是因?yàn)檫@些外貿(mào)商品的性價(jià)比較高，迎合了消費(fèi)者的需要。

　　零售潛規(guī)則成難以跨越“鴻溝”

　　盡管外貿(mào)商品受到了消費(fèi)者的青睞，但最終能走進(jìn)商場的卻不多。

　　金源新燕莎MALL外貿(mào)大集結(jié)束后，只有7家外貿(mào)商正式進(jìn)駐商場；藍(lán)色港灣方面與外貿(mào)商關(guān)于“進(jìn)場”的談判也一直在持續(xù)；藍(lán)島大廈“外貿(mào)集結(jié)號(hào)”一期活動(dòng)結(jié)束后，也僅有一家企業(yè)正式與商場建立了長期合作，雖然商場方面多次表示，目前仍在與多家外貿(mào)商協(xié)商，但遲遲沒有結(jié)果。

　　一位外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前正在與一些商場協(xié)商進(jìn)店事宜，但他估算進(jìn)入國內(nèi)商場銷售因交納各種費(fèi)用要損失100萬元左右。即使達(dá)不到預(yù)定的銷售額，商場還是會(huì)按照約定的銷售額收取費(fèi)用，百萬元的費(fèi)用就白扔了，對(duì)本來遭受出口重創(chuàng)、缺乏資金、面臨生存危機(jī)的外貿(mào)企業(yè)可謂是雪上加霜。

　　一些外貿(mào)商表示，外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)既沒有零售經(jīng)驗(yàn)，也對(duì)國內(nèi)零售渠道規(guī)則缺乏了解，如果進(jìn)商場再交納各種費(fèi)用，資金周轉(zhuǎn)就更困難。如果在商場內(nèi)銷售得不到預(yù)期效果，對(duì)外貿(mào)企業(yè)的打擊是非常嚴(yán)重的，所以外貿(mào)商品“返鄉(xiāng)”就出現(xiàn)了市場雖然火爆，但商家“冷漠”的狀態(tài)。

　　部分商場降低進(jìn)場門檻

　　外貿(mào)商品內(nèi)銷火爆，不僅對(duì)外貿(mào)商品內(nèi)銷創(chuàng)造商機(jī)，對(duì)銷售一直持續(xù)下滑的商場也是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。商務(wù)部、百貨協(xié)會(huì)發(fā)布的春節(jié)銷售數(shù)據(jù)顯示，百貨業(yè)銷售增幅創(chuàng)下5年新低。而連鎖業(yè)態(tài)銷售增幅、開店增幅更是創(chuàng)下10年新低。

　　清明節(jié)促銷，北京千余商家銷售僅增長了1.3%。百貨商場急需要找到一些消費(fèi)者認(rèn)可的商品來緩解當(dāng)前的壓力，面對(duì)外貿(mào)商品市場俏銷的狀態(tài)，商場開始有所“覺悟”。

　　新世界百貨相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，外貿(mào)商品進(jìn)店將給予一定“照顧”，“商場即將開始外貿(mào)大集，收取外貿(mào)商的返點(diǎn)不會(huì)超過10%，這個(gè)數(shù)字比商場內(nèi)其他品牌要低，而且現(xiàn)在提供場地是免費(fèi)的”。

　　而同樣在藍(lán)島大廈，記者從多家外貿(mào)商那里了解到，商場收取的銷售返點(diǎn)也為10%，且免去其他費(fèi)用。金源和藍(lán)色港灣表示，對(duì)引進(jìn)的外貿(mào)企業(yè)不收取任何費(fèi)用。而知情人士表示，一般商場收取銷售返點(diǎn)都在20%-30%左右。某商場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以優(yōu)惠條件引進(jìn)外貿(mào)商品，對(duì)拉動(dòng)商場銷售能起到非常好的作用�！吧虉鲂枰�性價(jià)比高的商品，現(xiàn)在消費(fèi)緊縮，銷售面臨危機(jī)，如果真是好東西我們當(dāng)然要想盡辦法留下來。”

　　業(yè)內(nèi)人士指出，商場降低進(jìn)場門檻一方面可以幫助外貿(mào)商把產(chǎn)品銷售出去，起到“轉(zhuǎn)內(nèi)需”的作用；另一方面，通過此前外貿(mào)大集的市場反應(yīng)來看，外貿(mào)商品受認(rèn)可程度很高，商場也達(dá)到了拉動(dòng)銷售的目的。(記者 于士凱)