當(dāng)一家公司開(kāi)始限制其熱銷產(chǎn)品的產(chǎn)量時(shí)，就可以不費(fèi)吹灰之力將擁有產(chǎn)品的特權(quán)轉(zhuǎn)化為一種體驗(yàn)。比尼娃娃：這是由一家私人公司生產(chǎn)的玩具。比尼娃娃費(fèi)盡心機(jī)來(lái)確保這種毛絨玩具的稀缺性，它限制每種型號(hào)動(dòng)物玩具的產(chǎn)量，停止生產(chǎn)某個(gè)熱銷的品種，同時(shí)嚴(yán)格限制在任何一家商店或經(jīng)銷商手中留存任何類型玩具的數(shù)量。

　　2003年滿10周歲的比尼娃娃(BeanieBabies)，一只雖然不過(guò)才賣五六美元，但是卻讓它的締造者泰·沃納在10年之內(nèi)成為福布斯富豪榜上的�？停�成就了一個(gè)白手起家的傳奇；而這傳奇故事的開(kāi)始，就在于泰·沃納那顆驚人的行銷腦袋。

　　“比尼娃娃”家族熱

　　1998年7月7日，美國(guó)丹佛市舉辦了一場(chǎng)棒球明星賽。每位入場(chǎng)的球迷，都獲贈(zèng)一只價(jià)值五六美元的絨毛玩具熊。當(dāng)球賽結(jié)束，球迷抱著絨毛玩具熊走出球場(chǎng)時(shí)，已經(jīng)有人站在出口喊價(jià)，要用100到150美元買下小熊。

　　不過(guò)，那些當(dāng)場(chǎng)割愛(ài)的人隨后就知道自己賠大了———他們從當(dāng)?shù)氐馁?gòu)物頻道赫然發(fā)現(xiàn)，小熊價(jià)格已經(jīng)飆到599美元！

　　這只風(fēng)頭壓過(guò)棒球明星的玩具熊只比巴掌大一些，身體里頭填著豆子般的保麗龍顆粒，由此它又有了一個(gè)可愛(ài)的名字———豆豆。它不像傳統(tǒng)填充玩具一樣被塞得緊緊的，所以看起來(lái)有點(diǎn)軟趴趴，不過(guò)也正是因?yàn)檫@樣，你才可以隨意擺布它幾種姿勢(shì)。它的耳朵上縫了一張紅心卡片，上頭印著它的名字：“喜悅熊”(lorytheBear)。

　　喜悅熊之所以身價(jià)不凡，在于它屬于“比尼娃娃”家族，而收集豆豆，正是歐美當(dāng)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)。每只豆豆都有讓人愛(ài)不釋手的造型、獨(dú)特的名字、屬于自己的一首詩(shī)，讓人容易對(duì)他們產(chǎn)生特殊的感情。而最能宣告它們身份的，莫過(guò)于那張紅心卡片上頭印的兩個(gè)字母了。少了這張身份證，這些絨毛玩具再可愛(ài)，也不可能暴漲到500至600美元；不會(huì)有玩具店在把它們上架之前，先雇傭臨時(shí)警衛(wèi)以應(yīng)付仿佛搶劫似的顧客，也防備女士們?yōu)榱藫屬?gòu)，在排隊(duì)時(shí)大打出手。當(dāng)然，更不可能在10年之內(nèi)，造就一個(gè)身家60億美元的大富豪。

　　問(wèn)世低價(jià)更暢銷

　　這位大富豪名叫泰·沃納(H.TyWarner)，是創(chuàng)造比尼娃娃的泰股份有限公司(TyInc.)的老板，在福布斯全美400大富豪當(dāng)中，他高居第30名。如果你聽(tīng)過(guò)他的大名的話，那就怪了，因?yàn)樗�是出了名的不�?ài)出名。10年來(lái)，他只接受過(guò)兩次訪問(wèn)，大致談及他的事業(yè)，其他的任憑大家去猜測(cè)。

　　在比尼娃娃問(wèn)世之前，泰·沃納已經(jīng)在玩具業(yè)打滾多年。1986年他自立門戶，成立了泰股份有限公司。他一面自己設(shè)計(jì)絨毛玩具，一面思索公司的發(fā)展方向。他注意到，當(dāng)時(shí)市面上的絨毛玩具大都是10到20美元，而價(jià)位低的玩具卻“無(wú)一不是垃圾”。于是，他設(shè)計(jì)了一批九款、小朋友用零用錢就買得起的比尼娃娃，并在1993年芝加哥玩具展上首度亮相。

　　這批后來(lái)被稱為“原始九款”的豆豆們，質(zhì)感好、價(jià)格低，造型簡(jiǎn)單可愛(ài)，具備了成功玩具的基本元素。不過(guò)讓它們大紅大紫的，還是泰·沃納一連串讓人拍案叫絕的行銷策略。