姚之隊：姚明的商業(yè)大腦

　　除了以上這些先天條件之后，姚明在獲取財富過程中還具有一個特殊優(yōu)勢，那就是在背后支持他的“姚之隊”。這樣一個由多名專業(yè)人士組成的經(jīng)紀團隊，確保姚明可以持續(xù)而穩(wěn)定地將他的人氣“兌換”為財富。

　　在姚明之外，中國體壇也出現(xiàn)過其他一舉成名的體育明星，然而他們在從事商業(yè)活動時往往暴露出急功近利的心態(tài)。比如在剛剛獲得奧運會金牌之后，就來者不拒地簽下無數(shù)份贊助合同。雖然這可以讓他們的個人財富在短時間內(nèi)出現(xiàn)急速增長，卻有可能由于贊助商的良莠不齊，以及體育明星個人形象定位的模糊化，導致整個“錢途”缺乏后勁。至于簽約煙草企業(yè)之類的舉動，更是有可能造成社會輿論的爭議，最終影響到體育明星的商業(yè)號召力。

　　相比之下，“姚之隊”在打造姚明個人商業(yè)形象的過程中，則表現(xiàn)出更為專業(yè)而謹慎的態(tài)度。比如在姚明確定以狀元秀身份登陸NBA之后，馬上有無數(shù)份贊助合同被擺到了他面前，結(jié)果“姚之隊”推掉了其中的大部分，而是精挑細選了包括蘋果、百事可樂在內(nèi)的少數(shù)幾個知名品牌進行簽約。短期而言，他們推掉那些合同可能導致姚明會少賺上千萬美元。但如果用更長遠的目光來看，正是這種“少而精”的簽約理念，確保了姚明個人形象的高端地位，從而讓他成為無數(shù)國際級品牌的贊助對象。

　　于是在接下來的幾年內(nèi)，姚明接連從銳步、麥當勞、可口可樂和Visa等國際性品牌那里收獲巨額贊助合同，個人財富也隨之不斷攀升。而且這些企業(yè)本身都具有完善而成熟的運作體系，不太可能出現(xiàn)由于產(chǎn)品瑕疵而導致代言人形象受損的情況。所以諸如去年“三鹿事件”讓諸多體育明星紛紛為其代言行為而向公眾道歉的那種情況，并沒有出現(xiàn)在姚明的身上。

　　又比如，在與姚明簽約的諸多企業(yè)之中，人們找不到任何一家日本企業(yè)的名字。很明顯，由于在中日兩國之間存在著諸多歷史恩怨，因此“姚之隊”在選擇贊助商的時候，有意屏蔽掉了來自日本的品牌，從而避免姚明在國內(nèi)的個人形象因此受損。這種考慮問題的思路，值得國內(nèi)很多體育經(jīng)紀人對其學習。