到銀行辦理業(yè)務(wù)的人都會發(fā)現(xiàn)，每一個銀行營業(yè)大廳都有身著職業(yè)裝的保險營銷人員熱情指引，并尋問辦理什么業(yè)務(wù)。絕大多數(shù)銀保營銷員得知客戶是辦理儲蓄或購買銀行理財產(chǎn)品時，便開始積極引導(dǎo)，并隨手拿出準(zhǔn)備好的宣傳資料，大講某類產(chǎn)品的收益。

　　在銀行買理財產(chǎn)品時，不少人就這樣被“忽悠”了，尤其是中老年人居多。購買保險理財產(chǎn)品并非壞事，如果是在不知情的狀態(tài)下購買了，那就不一定是好事了。因此，有很多投保人在知情后大呼“上當(dāng)”。理財專家提醒投資者，銀行客戶在購買理財產(chǎn)品時一定要認(rèn)真了解產(chǎn)品，閱讀條款，在投保時也需冷靜分析，謹(jǐn)防上當(dāng)。

　　保險營銷員在銀行大廳銷售產(chǎn)品時誤導(dǎo)客戶的行為往往是夸大收益。例如，部分銀保人員為拉到保費，過分強(qiáng)調(diào)保險產(chǎn)品預(yù)期收益的最大化，進(jìn)行誘導(dǎo)。絕大多數(shù)銀保人員都列舉公司的歷史收益數(shù)據(jù)，給廣大投保人以高期望值。因此投保人在購買保險理財產(chǎn)品時切不可只注意宣傳資料，一定要認(rèn)真閱讀保險公司正規(guī)保單。

　　專家建議，投資者在打算購買營銷員推薦的銀保產(chǎn)品時，不要馬上做出購買決定，要拿上保單仔細(xì)閱讀。由于現(xiàn)有保單有很多保險專業(yè)術(shù)語，投保人一定要多了解，并致電保險公司服務(wù)人員或熟悉保險的人事進(jìn)行咨詢。

　　保險理財產(chǎn)品最根本的功能是保障，投保人在關(guān)注保險理財投資收益的同時，一定要看產(chǎn)品的保障范圍是否符合自己的實際情況。例如，看產(chǎn)品的壽險保障期限、返回時間、返還次數(shù)，如果患病后是否有保費豁免功能，以及可附加哪幾類保險。

　　購買保險一般都有猶豫期，因此，專家表示，投保人購買保險后如果感覺不太合適，也不必緊張，在猶豫期退保并不會造成任何損失。(記者 崔啟斌)