來自今年五一假日的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)地城市的黃金、珠寶首飾消費(fèi)明顯升溫。

　　尤其是婚慶市場(chǎng)的紅火，更加帶動(dòng)了鉆石、鉑金、黃金飾品旺銷。而就在上周五，由周大福主辦的一場(chǎng)把黃金飾品與婚紗相結(jié)合的展示再次打破了傳統(tǒng)黃金飾品商的營(yíng)銷方式。

　　金價(jià)影響消費(fèi)心理

　　市民對(duì)珠寶等飾品的需求趨于旺盛，而且受金價(jià)上漲等因素影響，大家在選購珠寶等消費(fèi)品時(shí)還會(huì)考慮到其收藏、保值等因素。

　　記者在上海周大福遇見前來為還未出世的小孫兒買金木魚、金鎖的王阿姨，她并沒有立刻選擇購買，而是詢問了當(dāng)天的金價(jià)。王阿姨告訴記者，自己是周大福的VIP會(huì)員，雖然享有額外的手工折扣，但純金飾品還是要根據(jù)當(dāng)天牌價(jià)來。王阿姨顯然跟營(yíng)業(yè)員很熟了，見金價(jià)沒有回落到自己的預(yù)期，就打招呼說“過幾天再來看看”。

　　另一位白領(lǐng)張小姐則受益于金價(jià)的上漲：“我四年前在香港周生生買了白金項(xiàng)鏈，因?yàn)槊磕甓加幸粌纱纬霾钕愀鄣臋C(jī)會(huì)，商家又提供優(yōu)惠置換款式，我都會(huì)換一種款式戴戴，而且由于金價(jià)節(jié)節(jié)上漲，我同樣的份量換一個(gè)款式商家還能倒貼給我些錢呢。”

　　面對(duì)金價(jià)攀升，周大福珠寶金行董事總經(jīng)理黃紹基認(rèn)為黃金飾品商家的誠信及品牌此時(shí)顯得非常重要。早在上世紀(jì)九十年代，周大福就創(chuàng)新推行了“珠寶首飾一口價(jià)”的政策，以直接成本加合理利潤(rùn)定立貨品價(jià)格，讓顧客真正體驗(yàn)貨精價(jià)實(shí)的感受。

　　而在產(chǎn)品多元化方面，針對(duì)年輕消費(fèi)者的需求，周大福推出其年青新一代品牌——ctf2，主攻年輕飾物市場(chǎng)，其設(shè)計(jì)及用料均以潮流、創(chuàng)新及多元化為前提，突出年輕新一代獨(dú)特的氣質(zhì)及品位。ctf2大陸專柜和專營(yíng)店數(shù)量已超220家。

　　金飾供需動(dòng)態(tài)平衡

　　其實(shí)，全世界70%以上的黃金是用于黃金飾品消費(fèi)的。工業(yè)用黃金者和首飾商表面上看是單純的需求者，實(shí)際上在某些時(shí)刻它們也會(huì)變成供應(yīng)者。這種供應(yīng)模式就是“再生金”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年的再生金總量大約為860噸，這個(gè)數(shù)字并不小，它意味著全部的工業(yè)用金都可以來自再生金且綽綽有余。

　　但從需求上講，人們對(duì)于黃金的需求量也在節(jié)節(jié)攀升。以全世界最喜歡消費(fèi)黃金的國家印度為例，在過去近10年內(nèi)，印度每年都能消費(fèi)掉600多噸黃金，因?yàn)楫?dāng)?shù)厝瞬粌H婚喪嫁娶必須有黃金參與，還有很多宗教儀式也要使用。這種需求對(duì)黃金價(jià)格的影響很大，通常接近印度的重大節(jié)日前夕，金價(jià)都會(huì)上揚(yáng)，這個(gè)時(shí)間往往是每年的2、3月間，因?yàn)?月和5月分別有一系列重大節(jié)日，另一個(gè)金價(jià)高潮就是每年的9、10月間，因?yàn)樾履晔侨�球的一個(gè)消費(fèi)旺季。

　　一方面是隨著科技進(jìn)步供應(yīng)商對(duì)黃金供應(yīng)的源源不斷，另一方面是人們生活水平提高對(duì)黃金飾品的需求量攀升，兩者達(dá)到了一種動(dòng)態(tài)的平衡。而此時(shí)哪個(gè)廠商能夠抓住契機(jī)，將品牌深入根植于消費(fèi)者，誰就成為致勝的一方。

　　飾品商各顯所長(zhǎng)

　　講到黃金珠寶，國人不自覺想到的就是香港地區(qū)，那里聚集了如周大福、周生生、金至尊、六福珠寶等為百姓熟知的品牌。

　　5月29日，周大福為 “昔今·飾金”珠寶藝術(shù)展覽在香港文化博物館劇院舉辦了揭幕典禮。周大福高級(jí)珠寶系列代言人呂燕與樂基兒、林嘉綺三位中港臺(tái)名模，身著奧斯卡美術(shù)指導(dǎo)獎(jiǎng)得主葉錦添專為周大福設(shè)計(jì)的配套婚紗，演繹了周大福最新婚嫁珠寶作品，再次打破了珠寶的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式。

　　其實(shí)，周大福早于上世紀(jì)九十年代就開始拓展大陸市場(chǎng)。目前，周大福在大陸分店近700家。形成了華南、華東、華北及中西部四大區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)，預(yù)計(jì)2010年會(huì)擁有1000家分店，占領(lǐng)更多的二三線城市。

　　黃紹基表示，面對(duì)未來的市場(chǎng)，周大福一方面要重視技術(shù)的提高，如剛從瑞士引入高新科技的硬金技術(shù)，將電沉積技術(shù)首次運(yùn)用于黃金飾品工藝，推出InGold純硬金系列飾品杰作，革新黃金飾品的概念，更讓黃金具備了理想的硬度和千變?nèi)f化的材質(zhì)可塑性。

　　另一方面，周大福重視產(chǎn)品款式的設(shè)計(jì)開發(fā)，重視公司設(shè)計(jì)隊(duì)伍的培養(yǎng)，緊緊把握時(shí)尚動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)，滿足日益多元化的需求。

　　黃紹基強(qiáng)調(diào)，黃金飾品商業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，周大福在公司傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上試圖建立一個(gè)品牌新形象；同時(shí)通過新穎的產(chǎn)品、店鋪形象、廣告宣傳等等，使周大福的經(jīng)典與時(shí)尚完美的結(jié)合，令廣大消費(fèi)者留下清新而又深刻的印象。

　　而早在今年2月，記者采訪擁有“金至尊”品牌的恒豐金業(yè)集團(tuán)主席林世榮時(shí)，他透露“金至尊”為大陸游客打造一批大型純金展品，如金廁所、金觀音、金馬車作為品牌推廣的噱頭。而且由于產(chǎn)銷一體，該公司在這幾年的發(fā)展中也大大受惠于黃金的投資買賣。該集團(tuán)早于2001年開始趁黃金低位不斷吸納，共存6噸，平均成本450美元/盎司，并在金價(jià)急升至850美元/盎司時(shí)高位出售1噸，套現(xiàn)2億港元并獲利1億港元。

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