追憶 喬洪式改革
今年5月9日，茅臺(tái)集團(tuán)突然宣布停牌兩天。此前的5月3日，茅臺(tái)集團(tuán)董事會(huì)正式宣布免去總經(jīng)理喬洪的職務(wù)。雖然此后貴州茅臺(tái)公告稱喬洪將調(diào)任省國資委副主任，但5月18日，貴州省委常委確認(rèn)對喬洪做出了“雙規(guī)”決定。
據(jù)了解，喬洪是在2002年韓日世界杯期間涉嫌收受賄賂的，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)優(yōu)秀經(jīng)銷商煙臺(tái)華新酒業(yè)實(shí)際控制人姜國武為進(jìn)一步控制茅臺(tái)在山東等地區(qū)的銷售，通過與旅行社之間的差價(jià)向喬洪行賄上百萬元。5月21日，茅臺(tái)在公告中也對此進(jìn)行了證實(shí)，公告中稱：公司董事喬洪在2002年組織銷售業(yè)績較好的部分經(jīng)銷商及茅臺(tái)集團(tuán)部分先進(jìn)工作者赴韓國觀看世界杯足球賽活動(dòng)中，涉嫌接受承辦單位賄賂。
喬洪的經(jīng)歷可以說是充滿了機(jī)遇，他在進(jìn)入茅臺(tái)以前一直在走仕途，最早是機(jī)關(guān)秘書，后來在貴州省畢節(jié)任共青團(tuán)委書記、畢節(jié)地區(qū)輕紡工業(yè)局局長。而當(dāng)年，喬洪在貴州省輕工業(yè)廳任職面試時(shí)的論文內(nèi)容，恰巧是再造貴州白酒業(yè)的思考。不知道這次面試是不是巧合，在2000年貴州的機(jī)構(gòu)改革中，為了配合茅臺(tái)上市，喬洪服從組織安排“下�！眮淼矫┡_(tái)當(dāng)總經(jīng)理。
“我在當(dāng)輕紡廳副廳長時(shí)，分管企業(yè)，曾經(jīng)對茅臺(tái)的領(lǐng)導(dǎo)說：你們是大樹底下好乘涼。但是，大樹底下也寸草不生��！現(xiàn)在這個(gè)問題，也輪到我自己了�！边@是2000年喬洪履新茅臺(tái)時(shí)的演講開篇詞。面對茅臺(tái)這棵大樹，喬洪可以說是用心良苦，在茅臺(tái)集團(tuán)，記者采訪了多位茅臺(tái)的員工，他們認(rèn)為喬洪是一位能力很強(qiáng)和有手腕的領(lǐng)導(dǎo)，他經(jīng)常出席許多活動(dòng)，也愛發(fā)言，很有企業(yè)家的風(fēng)范。
茅臺(tái)酒是世界三大名酒之一，是我國大曲醬香型酒的鼻祖，特別是1915年，茅臺(tái)酒榮獲巴拿馬萬國博覽會(huì)金獎(jiǎng)，享譽(yù)全球，被稱為“國酒”。茅臺(tái)公司員工在帶領(lǐng)記者和股東參觀時(shí)介紹說，茅臺(tái)酒必須要陳釀滿3年后，先勾基礎(chǔ)酒，再調(diào)香、調(diào)味。一般來說，要勾出一杯符合標(biāo)準(zhǔn)的茅臺(tái)酒，要用少則三四十種、多則七八十種，甚至200多種單型酒進(jìn)行調(diào)配。
正是因?yàn)檫@樣的原因，茅臺(tái)酒每年的產(chǎn)量有限，而“國酒”的知名度卻讓它熱銷，喬洪就是利用這樣的供需矛盾進(jìn)行著他對茅臺(tái)銷售的改革。
從去年開始，喬洪吸納了不少的民營經(jīng)銷商，他們不但有錢，還有背景有銷售渠道，特別是零售價(jià)最容易被炒高的酒店成為了重點(diǎn)發(fā)展對象。
觀察 茅臺(tái)效應(yīng)
“貴州的問題在山區(qū)，山區(qū)的問題在交通，交通的問題在資金，資金的問題在企業(yè)，企業(yè)的問題在體制�！币晃辉谫F州干了一輩子的老同志退休后曾對記者這樣總結(jié)貴州的發(fā)展�！疤鞜o三日晴，地不三里平……”這是自古人們對于貴州的看法，新中國成立后，很多人又在最后加上了“人無三分銀”的說法，雖然貴州人都不喜歡這樣的帽子，但多年來人均GDP一直排在全國的后面。
記者從貴陽到茅臺(tái)鎮(zhèn)所在的仁懷市用了近6個(gè)小時(shí)的車程，其中有一半的時(shí)間都在走盤山的顛簸不堪的鄉(xiāng)間小路。雖然一條被命名為茅臺(tái)的高速路正在修建過程中�！氨緛硪獜淖窳x修到赤水，但是為了方便茅臺(tái)集團(tuán)向全國各地運(yùn)輸，特意做了更改，路修好以后，4個(gè)小時(shí)就能到貴陽，而且會(huì)好走得多�！背Ｄ晷旭傇谶@條公路上的司機(jī)告訴記者。
這條特地取名茅臺(tái)高速公路路線全長僅有46.061公里，但項(xiàng)目概算總金額就達(dá)到了232474.04萬元，這樣的資金幾乎可以在平原地區(qū)修起更長的鐵路。因此，在貴州修公路就意味著更大的利潤，但近幾年貴州的交通廳長幾乎年年換。
正是在這樣的交通困境下，多年來茅臺(tái)集團(tuán)依然支撐起了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，2005年，貴州省稅收總收入累計(jì)完成314.2億元，而茅臺(tái)集團(tuán)上繳稅金20.56億元，占該省前50強(qiáng)企業(yè)納稅總額的14%。正是因?yàn)閷Φ胤浇?jīng)濟(jì)舉足輕重的貢獻(xiàn)，茅臺(tái)多年來一直享受著普通酒廠沒有的待遇，這可以從茅臺(tái)集團(tuán)擁有著一個(gè)武警連隊(duì)的守衛(wèi)就可以看出。
這樣的規(guī)模也是在茅臺(tái)前總經(jīng)理喬洪在任時(shí)增加的，同武警一起增加的還有7年近7.5倍的企業(yè)銷售額。很多人談到這位在首屆“中國酒業(yè)營銷金爵獎(jiǎng)”上獲得營銷成就獎(jiǎng)的喬總時(shí)，都認(rèn)為他是一個(gè)人才，最后因?yàn)槭苜V被抓太可惜了。但從現(xiàn)在來看，喬洪一手打造的全國銷售網(wǎng)絡(luò)在供求嚴(yán)重不平衡下，難以有效維持。
仁懷市幾乎所有的商業(yè)和工業(yè)都圍繞著茅臺(tái)酒，當(dāng)然無論真假，茅臺(tái)這樣的名字就足以讓這個(gè)城市富有�！艾F(xiàn)在的房價(jià)都快2000元了，比遵義還貴，而仁懷還只是遵義下屬的地級市�！币恢鄙钤诿┡_(tái)鎮(zhèn)的司機(jī)小張對記者說，我們這樣沒有關(guān)系的人根本進(jìn)不去茅臺(tái)集團(tuán)，他們是富了，仁懷也富了，但我們卻沒有太多感受。(陳子建 朱裴）
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