3月31日是2009年度國際鐵礦石價格談判通常意義上的截止日。到底是降60%、40%還是30%呢？懸念最終還是未見分曉。

　　顯然，談判雙方似乎都不愿過早翻開各自的底牌，拖延已是順理成章的事。最終誰能占得先機？誰會笑到最后？這可能需要一場“加時賽”。

　　記者認為，到目前為止，鐵礦石價格談判的主動權(quán)還在中國鋼廠手里，但中國鋼廠要提防力拓、必和必拓、淡水河谷這三大公司使出“價格歧視”的招數(shù)——歐洲降幅大、中國降幅小。另外，還應(yīng)牢牢把握一條底線——“保命重于保供應(yīng)”。盡管中國鐵礦石對外依存度超過50%，但影響鋼廠生存的鐵礦石價格堅決不能接受。

　　去年，中國鋼廠有過多付1426億元的痛苦經(jīng)歷，而三大礦山自然也不甘心失掉這塊“肥肉”。目前，三大礦山暫按6至7折價格給中國鋼廠供貨，這樣雙方正常生產(chǎn)不受談判影響。因此，誰也不急于結(jié)束談判，妥協(xié)在短期內(nèi)也就不會出現(xiàn)。

　　大家手里都有張牌，相互的要價與博弈需要一個磨合過程。讓我們先看看自己手中的三張牌。

　　第一，全球經(jīng)濟下滑，今年歐美日韓鋼廠減產(chǎn)幅度將達40%至50%，鐵礦石需求減少約1億噸。第二，中國國內(nèi)需求未見明顯起色，鋼價創(chuàng)下去年以來新低，鐵礦石現(xiàn)貨價格回到2005年的低位，預(yù)計今年鐵礦石進口需求減少2000至3000萬噸。第三，三大礦山去年生產(chǎn)鐵礦石6.2億噸，今年面臨1.2億噸產(chǎn)能“過剩”壓力，全球鐵礦石供大于求的局面已經(jīng)形成。

　　而形勢比中國鋼廠更為嚴峻的歐日鋼廠提出鐵礦石降價60%的要求，這遠遠高于中國鋼廠設(shè)定的降價40%的預(yù)期。盡管力拓高管最近認可鐵礦石價格應(yīng)降價的要求，但對降幅沒有絲毫松動的跡象。顯然，歐日鋼廠的談判結(jié)果值得我們?nèi)サ却��?

　　不過，這樣等下去，會不會錯過最佳的談判時機？去年11月鐵礦石價格創(chuàng)當(dāng)年新低時，是一次機會，但我們自己忽視了；今年鐵礦石價格又創(chuàng)2005年以來新低時，對方學(xué)會了耐心等待。

　　“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，三大礦山手里有哪些牌可出呢？

　　中國4萬億經(jīng)濟刺激計劃的效應(yīng)在二季度可能顯現(xiàn)；實施“減產(chǎn)保價”，三大礦山可應(yīng)對產(chǎn)能“過剩”壓力；最后，美元貶值推高資源類產(chǎn)品價格的預(yù)期已經(jīng)形成，增加對中方要價籌碼。

　　4萬億投資到底什么時候會起作用呢？二季度還是三季度呢？

　　去年賭鐵礦石漲價、賭奧運會行情的中國鋼廠遭受重創(chuàng)；今年賭鋼材漲價的貿(mào)易商噸鋼損失至少在200元以上。我們賭來了鋼價上漲83天，卻沒有想到它還會連跌7周。同樣是賭漲而進口鐵礦石的中國鋼廠與貿(mào)易商今年一季度的損失達7億美元。國內(nèi)鐵礦石價格與長協(xié)礦差價一度縮小至10美元以內(nèi)，最終再度放大至30美元左右。

　　不過，一季度鋼廠受價格波動影響較小，鋼廠減產(chǎn)意愿不明顯。同時，鋼廠認為鋼價見底，又賭5至6月鋼材“旺季”與四萬億政策見效。接連的“賭注”成功率有多高不好說，但風(fēng)險讓人后怕。

　　由于今年中國粗鋼產(chǎn)能已達6.6億噸，產(chǎn)能過剩壓力無法在短期內(nèi)釋放。這也是今年鋼價在到達市場的心里底部后再創(chuàng)新低的根本原因。

　　一位業(yè)內(nèi)人士提醒，龐大的產(chǎn)能過剩很有可能使中國在全球鋼鐵業(yè)中，成為最后一個復(fù)蘇的國家。

　　三大礦山豪賭“四萬億”沒有錯，鋼價見底也沒有錯，但這并不意味著鋼價可以高枕無憂地躺在上行通道上，這需要中方在談判中保持清醒。

　　如果三大礦山采用第二張牌——“減產(chǎn)保價”，結(jié)果又將怎樣？

　　業(yè)內(nèi)人士認為，它們不會輕易這樣做，三大礦山的成本普遍在20至30美元/噸，即便大幅降價，利潤仍然可觀，權(quán)衡“減產(chǎn)保價”與“降價保量”，誰能帶來利潤，記者認為后者的可能性更大。三大礦山可以利用自己對印度礦以及中國國產(chǎn)礦成本的優(yōu)勢，乘機降價擴大市場占有率，這是一個明智的選擇。但這張底牌，三大礦山不會輕易打出。美元的貶值預(yù)期增添了他們等待的底氣。

　　至于第三張牌，如果反過來問一句，美元能貶哪里去？估計三大礦山自己也沒有底。但鐵礦石談判，中國鋼廠心里要有底，該出手時不猶豫，該放棄時不手軟。記者 董文勝