“茅臺出廠價(jià)平均上調(diào)13%。”貴州茅臺6日的一則夜間公告，令券商吹鼓了一年的高端酒提價(jià)，終于在2009年最后一個月釋放出來。“茅臺將引領(lǐng)高端白酒板塊全面提價(jià)”，是券商對茅臺行業(yè)影響的解讀。然而，記者從銷售終端了解到，近期高端白酒不但未見漲勢，還大搞降價(jià)促銷。華南知名白酒經(jīng)銷商肖青(化名)坦言：“茅臺提價(jià)絕對是行業(yè)典型案例，對手盲目跟隨，有五糧液‘批零倒掛’卷土重來的風(fēng)險(xiǎn)�！�

　　茅臺打破白酒價(jià)格僵局

　　中信證券食品分析師毛長青在其最新的研究報(bào)告中表示，茅臺這次提價(jià)53度茅臺出廠價(jià)每瓶上調(diào)60元至499元，略低于此前市場80元提價(jià)預(yù)期。不過，毛長青對茅臺提價(jià)對業(yè)績的利好表示樂觀：“茅臺要對沖消費(fèi)稅調(diào)整不利影響，每瓶提價(jià)的幅度在38--40元之間就可以了，目前提價(jià)60元，將提高2010年茅臺的每股利潤在0.25元左右。”

　　“貴州茅臺在公告中分析漲價(jià)有兩個主要原因，產(chǎn)品原輔材料價(jià)格上漲和市場供求狀況等。其實(shí)主要是需求缺口造成公司漲價(jià)需求�！泵┡_王子酒、迎賓酒廣東總代理廣東中外名酒董事長王惠東向記者稱。“茅臺王子酒、迎賓酒已經(jīng)斷貨2個多月了，今年廣中外銷售了茅臺系列酒320多萬噸。其中比王子酒層次還要高一 點(diǎn) 的 醬 門 經(jīng)典6000箱也是供不應(yīng)求�！弊鳛槊┡_廣東市場的大型經(jīng)銷商，王惠東稱廣中外還是獲得10噸茅臺飛天的銷售配額，但是他坦言其它規(guī)模小的經(jīng)銷商，即使出700元一瓶的批發(fā)價(jià)，也拿不到茅臺的貨。7日，記者在廣州家樂福看到茅臺新飛天53度的標(biāo)價(jià)是778元。

　　作為高端酒業(yè)龍頭，茅臺年終提價(jià)對行業(yè)是一記驚雷。

　　往年行業(yè)一年提價(jià)三四次都不在話下，但2009年高端白酒幾乎維持了一年的價(jià)格僵局，金融危機(jī)和禁酒駕等市場氣氛下，行業(yè)度過極不尋常的一年。在這次茅臺提價(jià)之前，券商吹鼓了一年的高端酒提價(jià)，每每在“漲聲大，提價(jià)小”的尷尬中收場。國內(nèi)白酒行內(nèi)資深人士楊明也不諱言，其對全國高端白酒市場整體下滑的調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是10%-15%，其中五糧液、國窖1573、汾酒的跌幅在10%左右，而劍南春和水井坊的下降會更大，分別達(dá)15%和30%，其中高端酒中，僅茅臺能夠銷售持平。因此，茅臺的突然提價(jià)無疑打破行業(yè)持續(xù)的價(jià)格僵局。

　　中投證券分析師黃巍指出，提價(jià)之后茅臺的零售價(jià)和出廠價(jià)價(jià)差幅度為54%，高于行業(yè)其他一線公司的價(jià)差幅度，出廠價(jià)具備提升空間�！皡⒖嘉覈�人均GDP的未來發(fā)展規(guī)劃和國外X O的零售價(jià)格，茅臺零售價(jià)看漲至少到1000元�！�

　　高端白酒將掀提價(jià)潮？

　　茅臺舉起漲價(jià)大旗，券商一致認(rèn)為將引起高端白酒行業(yè)的全面提價(jià)。

　　“高端白酒市場將進(jìn)入提價(jià)周期�！敝薪鸱治鰩熢�霏陽認(rèn)為，茅臺是高端白酒行業(yè)的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者，而五糧液、國窖1573和水井坊為了令其產(chǎn)品價(jià)格仍處于高端梯隊(duì)，仍將采取跟隨提價(jià)的方式。所以，高端白酒在歷經(jīng)一年的修整后，將再次進(jìn)入提價(jià)周期。中信證券食品分析師毛長青判斷，其他高端白酒近期也將跟隨提價(jià)：“52度五糧液提價(jià)40-50元，至519元。國窖1573提價(jià)40-50元，水井坊也將跟進(jìn)�！蔽寮Z液、瀘州老窖、水井坊證券部有關(guān)負(fù)責(zé)人對茅臺漲價(jià)消息并不愿意發(fā)表評論，而廣東白酒大型經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人肖青稱，目前仍未收到來自廠家的提價(jià)通知。

　　然而，記者從廣州終端零售市場得到的銷售信息，對高端白酒整體提價(jià)并不支持。7日，廣州某家樂福白酒專柜的零售價(jià)是，茅臺新飛天53度778元，五糧液52度1618是689元，精品五糧液629元，水井坊52度618元，水井坊52度梅蘭竹菊四支裝2118元。該專柜銷售人員告訴記者，“國慶和中秋雙節(jié)高端白酒的銷售并未如預(yù)期理想，春節(jié)臨近，白酒銷售將再迎高潮，但上月白酒還大搞降價(jià)促銷，水井坊買六送一�！奔词姑┡_明年1月1日漲價(jià)消息出來，也未見消費(fèi)者有較大的囤貨性消費(fèi)。

　　國信證券黃茂指出，雖然茅臺批發(fā)價(jià)格提高13%，但渠道利潤空間仍在擴(kuò)大：“目前茅臺市場零售價(jià)主要集中在738-758元之間，而2008年初上次提價(jià)時(shí)零售價(jià)在658-688元之間。零售價(jià)的上漲幅度仍然大于出廠價(jià)的上調(diào)�！�

　　“批零倒掛”或卷土重來

　　“茅臺漲價(jià)，對高端白酒其它品牌造成的競爭壓力是比較大的。五糧液經(jīng)銷商圈子里開始傳出高端酒終端漲價(jià)50元的消息，而瀘州老窖也有消息稱將跟隨提價(jià)50元。”肖青向本報(bào)記者稱。然而，肖青認(rèn)為茅臺目前是行業(yè)中唯一能與去年銷售持平的企業(yè)，而其它對手都受大環(huán)境不同程度的影響，令供需條件大相徑庭。“原來同屬第一陣營的‘茅五劍’和瀘州老窖等已經(jīng)開始出現(xiàn)分化。目前五糧液的出廠價(jià)和零售價(jià)間利潤水平在50元左右，假如廠家從上至下提價(jià)50元，但是并不堅(jiān)固的市場極有可能對價(jià)格有抵觸情緒，影響市場銷售。再加上提貨成本每瓶要低20-30元的大經(jīng)銷商，為求出貨降低終端價(jià)，極有可能令五糧液多年前‘批零倒掛’的尷尬局面卷土重來。”肖青稱，假如市場跟不上終端提價(jià)，五糧液以外的所有高端酒提價(jià)跟隨者同樣有此風(fēng)險(xiǎn)。

　　相對經(jīng)銷商的謹(jǐn)慎態(tài)度，券商與投資機(jī)構(gòu)能拿出積極的數(shù)據(jù)。中投證券發(fā)布的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2009年中國白酒制造行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)到1960.2億元，增長率為18.7%；產(chǎn)品銷售收入將達(dá)到1708.1億元，增長率為21.0%。而中信證券食品分析師許彪和毛長青指出，行業(yè)景氣回升態(tài)勢明顯，今年10月份，國內(nèi)白酒產(chǎn)量為65萬噸，接近近年來的月度最高值，同比上升25.8%，漲幅達(dá)去年同期的兩倍。

　　“茅臺提價(jià)觸發(fā)的行業(yè)提價(jià)，出現(xiàn)的機(jī)率很大，但并不見得有可持續(xù)性。白酒整體景氣的提升，更多是因?yàn)橹袡n酒的井噴，而高端白酒行業(yè)的景氣度并未如預(yù)期中提高。不成功的提價(jià)跟隨者，只會引發(fā)另一次高端酒的行業(yè)分化�！毙で喾Q。

　　●茅臺近年提價(jià)歷程表

　　2007年1月1日上調(diào)陳年酒價(jià)格25%

　　2007年3月1日上調(diào)53度和33度普通茅臺酒價(jià)格13%

　　2008年1月上調(diào)出廠價(jià)格20%

　　2010年1月上調(diào)出廠價(jià)格13%(作者：伍靜妍)