三巨頭、寶鋼及中鋼協(xié)對談判均三緘其口

　　“三巨頭撇開中國與日本單獨進行鐵礦石談判”的報道被戳破。昨日，一位接近談判人士表示，中國的鐵礦石談判正在進行之中。

　　“傳言多為機構(gòu)炒作”

　　最先爆出鐵礦石談判中國遭冷遇的，是英國《金融時報》。據(jù)其報道，淡水河谷、力拓和必和必拓三巨頭已經(jīng)開始與日本鋼企展開2010年度鐵礦石談判，以達成一項基準價格協(xié)議，至于這個價格中方是否愿跟隨，三巨頭的態(tài)度是“要不要隨你”。該報道的消息源為“熟悉談判內(nèi)情的人士”。

　　當事雙方均對此報道保持緘默，未予回應。

　　昨日，一位接近鐵礦石談判的人士對記者明確表示：“鐵礦石談判還在進行中。”而對于市場上種種傳言，該人士稱，絕大多數(shù)都是金融、投資機構(gòu)炒作所致。該人士拒絕透露更多信息，稱“談判雙方均有協(xié)議，談判期間不對外發(fā)表任何言論”。

　　“我的鋼鐵網(wǎng)”咨詢總監(jiān)徐向春告訴記者，過去三巨頭與各國鋼企之間的交叉談判就一直存在，因此今年三巨頭即便與日本走得更近一些，也并不意外。此外，即便三巨頭與日本鋼企達成首發(fā)價，也不代表中國一定會吃虧，“因為日本也不會希望把價格越談越高”。

　　必和必拓或推短期議價

　　必和必拓在20日公布第二財季報告，除了其鐵礦石產(chǎn)量創(chuàng)下新高紀錄，還宣布該公司近一半的客戶已經(jīng)轉(zhuǎn)向現(xiàn)貨市場掛鉤的短期議價銷售。這被業(yè)界視為必和必拓正在棄長協(xié)而去，而開始力推其指數(shù)定價、季度定價等“短期參考定價”體系。

　　所謂短期定價，即綜合了季度定價、現(xiàn)貨市場和指數(shù)定價的定價方式。去年下半年，必和必拓從澳大利亞發(fā)出的鐵礦石有46%通過短期定價售出，創(chuàng)下歷史紀錄；其余鐵礦石依然按照長協(xié)價出售。

　　而必和必拓昨日對記者肯定了公司將繼續(xù)推進指數(shù)定價，“對于必和必拓所經(jīng)營的所有大宗商品的定價機制，公司原則從未改變，我們相信指數(shù)定價系統(tǒng)能夠為我們的客戶和必和必拓公司帶來共同的利益�！�

　　必和必拓去年第二財政季度的鐵礦石產(chǎn)量較上年同期增長11%，達到創(chuàng)紀錄的3245萬噸。此外，必和必拓旗下所有重要大宗商品價格在12月強勁復蘇，并稱，“中國的強勁需求以及發(fā)達經(jīng)濟體庫存的重建是推動價格走高的因素�！�

　　- 分析師看法

　　今年談判更艱難

　　上文所述人士表示，由于2009年中國與三巨頭的長協(xié)價最終沒有談下來，必和必拓的“短期議價”客戶激增并不奇怪，“因為其中有大量中國客戶加入到短期議價中來”。

　　短期議價包括指數(shù)定價、季度定價和現(xiàn)貨價，徐向春表示，如果是季度定價、現(xiàn)貨價，中國鋼企可能會視情況接受，但指數(shù)定價是中國鋼企堅決不會同意的一種定價方式�！耙驗橹笖�(shù)定價與海運費掛鉤，而寶鋼、武鋼等大鋼廠都通過自己組船隊，或者簽長期海運協(xié)議鎖定了運費。指數(shù)定價會極大的損害鋼廠利益�！�

　　一位不愿具名分析師表示，今年談判最困難在于中方要實現(xiàn)“中國價格”，如果必和必拓又提出指數(shù)定價之類要求，就是談判雙方都希望改變游戲規(guī)則，達成一致的難度就大得多�！敖衲甑恼勁泻芸赡苡謺�曠日持久。”(記者張奕)