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保證質(zhì)量的前提下,以低價和同行競爭不說,還對有需要的客戶提供免費推廣。目前就讀于本市某大學(xué)廣播電視新聞專業(yè)的大三學(xué)生孫子麟靠著這一營銷策略,不僅為自己和學(xué)友提供了鍛煉和實習(xí)的機會,更令其創(chuàng)辦的“新青年印象”工作室業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起。
自己賺錢由來已久
孫子麟的父母均從商,他從小就對生意場中的事特別有感覺。大學(xué)一年級時,他就尋找各種機會賺錢,編報紙、做推銷、到飯店當(dāng)服務(wù)生,干過不少行當(dāng)。他曾經(jīng)利用新生報到的商機編印《新生指南》,“僅3天時間,就賺了3000多元”。
雖然家境還算殷實,但孫子麟上大學(xué)后就不再向父母要錢了。“每月我都能掙到上千元,加上獎學(xué)金,開支是不用愁的!鄙踔吝B妹妹讀大學(xué)的所有生活開支,他也承擔(dān)了下來。
盡管做了很多“生意”,孫子麟的學(xué)業(yè)并未受到影響。相反,諸多的社會實踐,讓他真正做到了理論和實踐相結(jié)合!3年的大學(xué)學(xué)習(xí)中,除了有一學(xué)期外,所有學(xué)期我的獎學(xué)金等級都在一等以上。”
結(jié)合專業(yè)開始創(chuàng)業(yè)
“新青年印象”工作室成立于去年底。選擇這條創(chuàng)業(yè)路,孫子麟稱源于一個偶然機會。
去年三四月份,一從事中小學(xué)學(xué)生暑期培訓(xùn)的朋友找到孫子麟,請他為自己拍攝一部招生宣傳片。借來學(xué)校的攝像機,孫子麟用一周時間,完成了拍攝不說,還包攬了寫解說詞的活路。朋友招生期間,孫子麟陪同到社區(qū)、街道為其派發(fā)傳單,還幫他進行網(wǎng)絡(luò)推廣。“結(jié)果,當(dāng)期的招生效果很好!
此后,朋友建議孫子麟,應(yīng)該結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)尋找創(chuàng)業(yè)路,并陸續(xù)為他介紹了幾單做宣傳片的生意?蛻魧ζ鋵I(yè)技能大加贊許,“這加強了我的信心”。
去年底的一次同學(xué)聚會,孫子麟提起想成立工作室的事,獲得其他5位學(xué)友的支持,“新青年印象”工作室隨即誕生。6人團隊進行了“角色”分工:孫子麟主要負責(zé)跑業(yè)務(wù),其他人分別做文案策劃、拍攝剪輯和售后服務(wù)。
有償拍片免費推廣
沒有從業(yè)經(jīng)驗,也無銷售網(wǎng)絡(luò),怎樣開展業(yè)務(wù)?孫子麟想到了整合學(xué)長資源的法子:他廣泛聯(lián)絡(luò)已參加工作的學(xué)長,向他們自我推薦,并通過他們的口碑效應(yīng),提高工作室知名度,打開市場銷路。其次,找到自己曾打過工的火鍋館、飯店等餐飲老板,利用熟行的優(yōu)勢,對他們進行宣傳“攻關(guān)”。
低價格高質(zhì)量,還送相應(yīng)的網(wǎng)站維護、派發(fā)傳單、代為聯(lián)系廣告載體等免費推廣服務(wù),成了孫子麟在談判中的“殺手锏”。很快,工作室的客戶數(shù)量開始不斷增長,單價也從最開始的幾百元、幾千元,上升到現(xiàn)在的上萬元。
如今,“新青年印象”已從最開始的費力苦尋客源,變成了顧客主動上門。而老客戶,則成了幫他發(fā)展新客戶的“義務(wù)宣傳員”。
業(yè)務(wù)延伸婚慶市場
蛋糕越滾越大,孫子麟也開始將“觸須”伸得更遠——除了企業(yè)宣傳片外,最近他又嘗試起為個人服務(wù)的婚慶攝像來。
孫子麟稱,今年五一期間,每天的婚慶拍攝業(yè)務(wù)都讓團隊成員應(yīng)接不暇,“生意好得連吃飯、休息的時間都難擠出了!
孫子麟的工作室成立至今,業(yè)務(wù)不好自然打白板;但業(yè)務(wù)好時,一個月可接10多單生意!捌骄聛恚吭露加袔浊先f元的利潤!”
成本收益分析
設(shè)備租賃:
攝像機、腳架等設(shè)備需要租賃,費率每天100元。
交通通信:
車費、電話費每月約300元。
收益分配:
收益按4∶6的比例分配,孫子麟占四成,其他5人分六成。
個人利潤:
每月至少賺數(shù)千元。
主持人語
服務(wù)先做到位
生意才會有門
孫子麟的創(chuàng)業(yè)項目,起碼有兩點值得其他創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)。
其一是他把握了“不熟不做”的商業(yè)原則,從自己最熟悉的行業(yè)下手,利用自己廣播電視新聞專業(yè)的優(yōu)勢,帶領(lǐng)學(xué)友為企業(yè)拍攝宣傳片。這樣做的結(jié)果,就能避開不熟行給自己帶來的種種弊端,讓創(chuàng)業(yè)少走彎路。
其二,也是很重要的一點是,他除了為企業(yè)拍宣傳片,提供低價格高質(zhì)量的服務(wù)以外,還贈送相應(yīng)的服務(wù)。這種服務(wù)包括網(wǎng)站維護、派發(fā)傳單、代為聯(lián)系廣告載體等。而這些免費的服務(wù)恰恰正是急于開拓市場,尋找客源的企業(yè)所急需的,因此孫子麟往往與客戶一拍即合。
創(chuàng)富秘籍
物超所值成競爭核心力
孫子麟說,自己還能打開業(yè)務(wù)門路,關(guān)鍵是把握了一點:給客戶滿意的結(jié)果不說,還要給他物超所值的驚喜。
看起來,孫子麟的營銷手法實際就是如今商場“買就送”的促銷套路。但他卻在送什么的問題上,做出了別出心裁卻頗對客戶消費心理的文章。
尋找宣傳途徑的企業(yè)或個人,大部分需進行后續(xù)推廣。獲得該服務(wù)卻不用再掏一分錢,如此“被捆綁”式的消費,很多人恐難拒絕。
作為行業(yè)新兵,孫子麟和他的團隊在同行業(yè)中,缺乏技術(shù)、客源等競爭優(yōu)勢。正是巧走了先“舍”利潤,后“得”利益的妙棋,孫子麟以尚未走出象牙塔的學(xué)子身份,跨越了商海的“河界”。
網(wǎng)友評論
希望更美好:孫子麟的實踐說明了,光是敢想、敢干,不足以發(fā)財致富,巧思、妙干才更能順應(yīng)市場。
凡心結(jié):不知道孫子麟的團隊還需要合作者不?我也是個愛好廣告宣傳的大學(xué)生,希望有機會加入他的團隊。
不放手:孫子麟與他的團隊既能學(xué)好文化知識,又能利用課余積極創(chuàng)業(yè)勇敢實踐,的確讓人佩服和值得更多“啃”老族學(xué)習(xí)。(記者 董億)
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