無(wú)論是低級(jí)車(chē)還是中高級(jí)轎車(chē)，無(wú)論是淡季還是旺季，“降價(jià)”和“新車(chē)”永遠(yuǎn)是車(chē)市的主流字眼。記者近日走訪汽車(chē)賣(mài)場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在五六月份傳統(tǒng)的銷(xiāo)售淡季中，到汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)看車(chē)的人并沒(méi)有明顯減少，只是在最終成交率上部分4S店銷(xiāo)量平淡。不過(guò)，五月份以來(lái)，在多款新車(chē)推出的同時(shí)，部分廠家也對(duì)車(chē)價(jià)進(jìn)行下降調(diào)整，使得部分銷(xiāo)售店“受益”，在淡季銷(xiāo)量出現(xiàn)上升的勢(shì)頭。
上市新車(chē)：拉動(dòng)七八月銷(xiāo)量
6月份上市的8款新車(chē)定價(jià)集中在10萬(wàn)~30萬(wàn)元之間，最為引人注目的當(dāng)屬卡羅拉。新車(chē)上市對(duì)4S店銷(xiāo)量的影響相當(dāng)明顯。一汽豐田廣州沙河店提供的數(shù)字顯示：今年上半年，該店每月平均銷(xiāo)量在140輛以上。三四月份銷(xiāo)量均在150輛以上，五月份整體銷(xiāo)量回落，約為130輛左右，六月份預(yù)計(jì)銷(xiāo)量在140輛左右，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，五、六、七月是一個(gè)傳統(tǒng)的淡季�？_拉6月初雖然上市，但由于沒(méi)有現(xiàn)車(chē)供應(yīng)，因此對(duì)車(chē)市的影響要到七月底首批交車(chē)后才能體現(xiàn)�！邦A(yù)計(jì)到八月份，大家就可以看到卡羅拉這款新車(chē)對(duì)15萬(wàn)元左右同級(jí)別車(chē)型所帶來(lái)的‘殺傷力’。”
記者從沙河豐田和新鉅豐田等經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，卡羅拉新車(chē)的訂單數(shù)約占店內(nèi)新車(chē)總訂單量的50%左右。銷(xiāo)量較好的4S店每個(gè)月能收到100輛以上的訂單，較為一般的也有50輛左右的訂單數(shù)�？_拉的訂單目前排到10月份左右。
由于福美來(lái)二代心動(dòng)版、海馬3于今年上半年上市，海馬汽車(chē)4S店銷(xiāo)量也顯得紅火。據(jù)海馬汽車(chē)天順達(dá)4S店相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，該店月平均銷(xiāo)量在110輛左右，比去年同期增長(zhǎng)了20%以上。除了二月份銷(xiāo)量較低之外，從三月份開(kāi)始，每個(gè)月的銷(xiāo)量都能突破110輛。該負(fù)責(zé)人表示，海馬3六月份的訂單超過(guò)20輛，銷(xiāo)量最好的車(chē)型依然是福美來(lái)二代。據(jù)悉，海馬3新車(chē)目前需要訂車(chē)等半個(gè)月左右。該負(fù)責(zé)表示，進(jìn)入七月份之后，車(chē)市的銷(xiāo)量會(huì)穩(wěn)步上升，每個(gè)月都有小增幅，到了9月份將迎來(lái)銷(xiāo)售旺季。
4S店沖銷(xiāo)量“各顯神通”
沒(méi)有新車(chē)上市的品牌汽車(chē)正以促銷(xiāo)、開(kāi)展活動(dòng)吸引客戶。五六月份，在各細(xì)分市場(chǎng)中，除了微型車(chē)市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定外，其他級(jí)車(chē)型的價(jià)格均出現(xiàn)下降，尤其是中級(jí)車(chē)、中高級(jí)車(chē)的降價(jià)幅度明顯加大。記者從本地一家上海通用4S店獲悉，從三月份開(kāi)始，該店每個(gè)月的銷(xiāo)量都在150輛以上，五六月份該店銷(xiāo)量達(dá)到了180多輛。與去年同期相比，該店上半年總量預(yù)計(jì)升幅28%左右。凱越車(chē)型占該店總銷(xiāo)量的45%左右，君越緊隨其后。
記者從本地一家上海大眾4S店了解到，該店五月份銷(xiāo)量明顯比三四月份銷(xiāo)量下降了兩成左右，每個(gè)月銷(xiāo)量不到100輛。而為了拿出漂亮的上半年報(bào)表，大部分經(jīng)銷(xiāo)商在六月份增大了優(yōu)惠幅度，在七八月份，這些優(yōu)惠幅度還將延續(xù)，并逐漸有所增加。
“車(chē)市所謂淡旺季之分其實(shí)已并不明顯，每個(gè)品牌、每個(gè)4S店的銷(xiāo)量情況主要還是看營(yíng)銷(xiāo)手段和自身實(shí)力。設(shè)在市中心的4S店每個(gè)月的銷(xiāo)量會(huì)較為平均，而位置相對(duì)較為偏遠(yuǎn)的銷(xiāo)售店，受到淡旺季的影響則相對(duì)大一些�！北镜匾晃唤�(jīng)銷(xiāo)商分析說(shuō)�！案鶕�(jù)我們的統(tǒng)計(jì)，受到股市下挫影響轉(zhuǎn)而購(gòu)車(chē)的消費(fèi)者僅占10%左右，大部分客戶是按照既定計(jì)劃來(lái)購(gòu)車(chē)�！贝蟛糠纸�(jīng)銷(xiāo)商表示，五六月份車(chē)市整體表現(xiàn)雖顯平淡，但屬于正常水平，看好七月份過(guò)后的車(chē)市。(鄧?yán)?
