5月9~10日，2009(第六屆)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車(chē)巡展在山東諸城、河北遷安、遼寧瓦房店三地隆重舉辦，為以上地區(qū)消費(fèi)者再次奉獻(xiàn)豐富的汽車(chē)文化盛宴，得到了三地消費(fèi)者的熱情歡迎。

　　在遷安站巡展現(xiàn)場(chǎng)筆者注意到，本屆百?gòu)?qiáng)巡展與往屆相比，不僅有新車(chē)多、特裝多、活動(dòng)多、人氣旺、成交踴躍等諸多更為鮮明的特色外，“下鄉(xiāng)”氣息在巡展現(xiàn)場(chǎng)異常濃厚，成為有別于往屆最顯著的特點(diǎn)。

　　百?gòu)?qiáng)縣市 農(nóng)村成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)

　　本屆百?gòu)?qiáng)巡展各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)，在看車(chē)、選車(chē)、買(mǎi)車(chē)的人群中，不乏農(nóng)村消費(fèi)者的身影�？诖�越來(lái)越鼓的百?gòu)?qiáng)縣市農(nóng)民，已經(jīng)成為汽車(chē)消費(fèi)的重要群體。

　　據(jù)了解，作為縣級(jí)區(qū)域，百?gòu)?qiáng)縣市的主要居民也是農(nóng)民。隨著國(guó)家近幾年“惠農(nóng)”政策的貫徹實(shí)施，特色經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、村辦工廠的紅火發(fā)展，不少百?gòu)?qiáng)縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊的消費(fèi)能力超過(guò)了市區(qū)，這里的農(nóng)民早就擁有了汽車(chē)消費(fèi)能力。在辛集，經(jīng)商的、開(kāi)小工廠的農(nóng)戶很多，一個(gè)叫南呂村的村莊農(nóng)民主要從事泡沫塑料機(jī)械的加工生產(chǎn)，整個(gè)村莊幾乎家家有汽車(chē)，而且不乏高檔汽車(chē)；在滕州，市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)“小機(jī)床”、“小旋轉(zhuǎn)接頭”等小工廠林立，富足起來(lái)的農(nóng)民已經(jīng)把中級(jí)車(chē)作為家用車(chē)首選。

　　遷安有“鐵遷安”之稱(chēng)，鐵礦資源十分豐富。鐵礦都是開(kāi)在鄉(xiāng)下，其所在村莊的村民每年都能領(lǐng)到數(shù)目不菲的補(bǔ)貼。不愁吃、不愁住的農(nóng)民領(lǐng)到錢(qián)后，便會(huì)成群結(jié)伙地到城里買(mǎi)汽車(chē)。一汽馬自達(dá)唐山冀東赫峰4S店的一位銷(xiāo)售顧問(wèn)告訴筆者，4月份一些品牌店到遷安一個(gè)剛剛“分完錢(qián)”的村子聯(lián)合搞車(chē)展，在展中及展后馬6一共賣(mài)了20多輛。

　　奇瑞汽車(chē)在遷安保有量大，知名度高，奇瑞汽車(chē)唐山冀瑞4S店遷安分公司的銷(xiāo)售顧問(wèn)稱(chēng)，奇瑞汽車(chē)在遷安的主戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)下移到農(nóng)村，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)占銷(xiāo)量的比例高達(dá)80%，分公司現(xiàn)在經(jīng)常舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展，把優(yōu)秀自主品牌的影響擴(kuò)大到廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)，讓農(nóng)民盡快享受到汽車(chē)快樂(lè)。

　　汽車(chē)企業(yè) 借助政策東風(fēng)加緊開(kāi)拓

　　本屆百?gòu)?qiáng)巡展，不少參展品牌都舉起了“下鄉(xiāng)”的大旗。

　　“哈飛汽車(chē) 下鄉(xiāng)先行”活動(dòng)，在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)受到高度關(guān)注，受到農(nóng)村消費(fèi)者的普遍歡迎。在活動(dòng)中，哈飛汽車(chē)參展商向消費(fèi)者詳細(xì)地講解哈飛汽車(chē)下鄉(xiāng)相關(guān)政策，推介哈飛汽車(chē)下鄉(xiāng)車(chē)型。龐大汽貿(mào)遷安哈飛汽車(chē)專(zhuān)營(yíng)公司銷(xiāo)售說(shuō)，“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策有力促進(jìn)了哈飛汽車(chē)的市場(chǎng)銷(xiāo)售，兩個(gè)多月來(lái)遷安銷(xiāo)量明顯提高。

　　很多參展企業(yè)深諳百?gòu)?qiáng)縣市汽車(chē)市場(chǎng)特點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)適時(shí)進(jìn)行下鄉(xiāng)促銷(xiāo)政策及車(chē)型的推廣。在遷安，華晨汽車(chē)參展商在金杯車(chē)窗上全文張貼“下鄉(xiāng)政策”，并打出購(gòu)買(mǎi)金杯可獲得最高8000元優(yōu)惠的宣傳語(yǔ)；在滕州站現(xiàn)場(chǎng)，海馬汽車(chē)向消費(fèi)者隆重推介福仕達(dá)，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民消費(fèi)者欣喜不已；在任丘，吉奧汽車(chē)把星旺新車(chē)擺放在最顯著位置，引起很多農(nóng)民朋友關(guān)注。

　　福田汽車(chē)借力百?gòu)?qiáng)巡展積極開(kāi)拓縣域市場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展迷迪裝人、魔方游戲等活動(dòng)，吸引了包括農(nóng)民朋友在內(nèi)的眾多消費(fèi)者的關(guān)注。在諸城站第二天現(xiàn)場(chǎng)，展會(huì)剛開(kāi)始不久，一輛藍(lán)色福田奧鈴便開(kāi)出了展場(chǎng)，據(jù)了解，購(gòu)買(mǎi)這輛福田奧鈴的客戶便是來(lái)自鄉(xiāng)下。

　　農(nóng)村市場(chǎng) 最堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)地帶

　　中國(guó)農(nóng)村人口眾多，但與城市相比，在汽車(chē)消費(fèi)上多數(shù)農(nóng)村仍處在很低的層次，大量低品質(zhì)、低安全的農(nóng)用車(chē)輛是農(nóng)民主要的生產(chǎn)和代步工具。隨著農(nóng)民收入的日益提高，交通條件的不斷完善，城市化進(jìn)程的逐步加快，農(nóng)民改善交通工具的愿望和意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈，這也意味著農(nóng)村市場(chǎng)快速增長(zhǎng)期即將到來(lái)，這塊最為堅(jiān)實(shí)的消費(fèi)地帶即將爆發(fā)令人驚喜的光芒。本屆百?gòu)?qiáng)巡展，多數(shù)主流家轎生產(chǎn)企業(yè)參與其中，雖然這次“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策并沒(méi)有涉及到這類(lèi)車(chē)型，但是參展商紛紛表示，“汽車(chē)下鄉(xiāng)”也為轎車(chē)企業(yè)指明了今后市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方向。

　　專(zhuān)程趕到遷安站現(xiàn)場(chǎng)的百?gòu)?qiáng)巡展組委會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)吳越指出，中國(guó)有9億農(nóng)民，農(nóng)村市場(chǎng)蘊(yùn)藏著無(wú)盡的寶藏，“汽車(chē)下鄉(xiāng)”引導(dǎo)了市場(chǎng)新的發(fā)展方向，她的頒布與實(shí)施，對(duì)縮小鄉(xiāng)差距，改善農(nóng)村汽車(chē)市場(chǎng)落后現(xiàn)狀，促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)汽車(chē)消費(fèi)新領(lǐng)域，進(jìn)而拉動(dòng)內(nèi)需，保障經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)都具有深遠(yuǎn)的意義。她說(shuō)，縣域市場(chǎng)是最靠近農(nóng)村的市場(chǎng)，百?gòu)?qiáng)巡展5年前就引領(lǐng)汽車(chē)企業(yè)從大城市市場(chǎng)走到縣域市場(chǎng)，這也是一種“下鄉(xiāng)”。今后，百?gòu)?qiáng)巡展更要借助下鄉(xiāng)政策東風(fēng)，引領(lǐng)汽車(chē)企業(yè)向更縱深、更廣闊的市場(chǎng)挺進(jìn)。