“如果你錢(qián)不夠，車(chē)可以先開(kāi)回家，辦理零首付的按揭就行。”近日，準(zhǔn)車(chē)主陳小姐在車(chē)城看車(chē)時(shí)，銷(xiāo)售人員向她支招如何在錢(qián)不夠的情況下，先購(gòu)車(chē)再慢慢還。春節(jié)過(guò)后，佛山車(chē)市遭遇了預(yù)料之外的銷(xiāo)售淡季，加之在清明節(jié)不購(gòu)車(chē)等風(fēng)俗的影響下 ，銷(xiāo)售未能理想。于是，車(chē)商們紛紛祭出殺手锏，錢(qián)不夠也不要緊，先開(kāi)回家再慢慢還，“零首付”、“零利率”等按揭購(gòu)車(chē)方式成促銷(xiāo)手段。

　　走訪：“按揭購(gòu)車(chē)”成車(chē)商促銷(xiāo)新手段

　　去年佛山車(chē)市銷(xiāo)量井噴，“提車(chē)難”、“加價(jià)提車(chē)”成為了車(chē)市關(guān)鍵詞。步入2010年，車(chē)市卻峰回路轉(zhuǎn)，隨著汽車(chē)產(chǎn)能的提高，供不應(yīng)求的車(chē)市有了根本的轉(zhuǎn)變，一車(chē)難求的局面有了質(zhì)的改變，五花八門(mén)的促銷(xiāo)手段漸漸成為車(chē)商經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。

　　為了減輕準(zhǔn)車(chē)主的購(gòu)車(chē)壓力，鼓勵(lì)更多的資金不足的人員購(gòu)車(chē)，“按揭購(gòu)車(chē)”成為車(chē)商們促銷(xiāo)的另一個(gè)撒手锏，“零首付”、“零利率”等按揭受到車(chē)主們的歡迎。除了送配置、送保險(xiǎn)、零首付按揭、零利率按揭成了佛山車(chē)市眼下最熱門(mén)的促銷(xiāo)手法。

　　佛山仁孚奔馳率先在高檔車(chē)市場(chǎng)推出了，“零利率”的貸款購(gòu)車(chē)模式，為購(gòu)買(mǎi)B級(jí)奔馳車(chē)的車(chē)主提供了零利率貸款購(gòu)車(chē)優(yōu)惠，近日，零利率的按揭購(gòu)車(chē)優(yōu)惠延伸至C級(jí)、E級(jí)零利率。

　　記者從名爵的經(jīng)銷(xiāo)商處也了解到，像MG6等車(chē)型也可以做到“零利率”購(gòu)車(chē)。此外，不少豐田車(chē)商也同時(shí)推出“零首付”等優(yōu)惠，自主品牌也加入了這個(gè)促銷(xiāo)行列。“‘零利率’、‘零首付’之前也有車(chē)商這樣操作，不過(guò)，最近大家不約而同采用這個(gè)方式，感覺(jué)比較熱鬧�！狈鹕侥澈腺Y品牌4S店市場(chǎng)部經(jīng)理孫先生介紹。

　　原因銷(xiāo)量下降與車(chē)商庫(kù)存量增多不無(wú)關(guān)系

　　記者從各大4S店了解到，隨著人們消費(fèi)觀念的改變，國(guó)外已經(jīng)很成熟的提前消費(fèi)方式逐漸受到消費(fèi)者的青睞，幾年前通過(guò)按揭的方式購(gòu)車(chē)只有一成還不到，現(xiàn)在每賣(mài)出的十輛車(chē)中大約有三輛是按揭的。

　　業(yè)界人士分析，“零利率”、“零首付”的出現(xiàn)，自然是迎合了時(shí)下的消費(fèi)狀況，也是為資金短缺或者剛參加工作的年輕車(chē)主們提供了購(gòu)車(chē)的渠道。不過(guò)，車(chē)商采用這樣方式來(lái)促銷(xiāo)，也是為了吸引更多的消費(fèi)者，與時(shí)下有些車(chē)商庫(kù)存量的增多不無(wú)關(guān)系。

　　“去年車(chē)賣(mài)得很好，車(chē)商很少會(huì)提供‘零利率’的購(gòu)車(chē)方式，‘零首付’也很難見(jiàn)到。”剛剛購(gòu)車(chē)的豐田車(chē)主老陸說(shuō)，現(xiàn)在現(xiàn)車(chē)比較多，進(jìn)入了淡季，車(chē)商都在想辦法賣(mài)車(chē)了。今年佛山上牌量顯示，新車(chē)銷(xiāo)售較為一般，進(jìn)入4月份后，佛山車(chē)市又遭遇了傳統(tǒng)的淡季。

　　從內(nèi)地的數(shù)據(jù)顯示，3月份，上海大眾、上海通用、東風(fēng)日產(chǎn)的批發(fā)量都同比大幅增長(zhǎng)，但車(chē)企的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)增多的同時(shí)，終端的銷(xiāo)售市場(chǎng)卻有些冷清，“落差”的背后是車(chē)商正在壓庫(kù)，而促銷(xiāo)成了車(chē)商清庫(kù)存的有力方式。

　　提醒：警惕按揭購(gòu)車(chē)價(jià)格優(yōu)惠會(huì)減少

　　據(jù)佛山仁孚奔馳介紹，“零利率”車(chē)貸在國(guó)外早已出現(xiàn)，這是汽車(chē)生產(chǎn)商為了爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，允許經(jīng)銷(xiāo)商采取的一種促銷(xiāo)手段。

　　佛山資深業(yè)界人士分析，雖然很多廠商主推“零利率”，但也有一定的限制條件，如果“零利率”購(gòu)車(chē)就享受不到更大幅度的現(xiàn)金優(yōu)惠。以一款2.0L左右的車(chē)型為例目前優(yōu)惠幅度在3萬(wàn)元左右，如果消費(fèi)者申請(qǐng)“零利率”貸款，優(yōu)惠幅度只有3%，也即零利率貸款買(mǎi)車(chē)只能優(yōu)惠1萬(wàn)元左右，這比全額付款多花近2萬(wàn)元。

　　利率的申請(qǐng)也并非消費(fèi)者想象得那么容易，需要申請(qǐng)人提供更完整的資信證明。此外，一些銀行信用卡中心與經(jīng)銷(xiāo)商合作推出的分期免息車(chē)貸，雖然也不需要支付利息，但其收取的3.5%或7%的手續(xù)費(fèi)也讓人覺(jué)得并不合算。

　　“目前不少品牌的‘零利率’是實(shí)惠，也不排除一些車(chē)商把原有優(yōu)惠換成‘零利率’，也就說(shuō)要‘零利率’就不能享受更多的優(yōu)惠�！睖�(zhǔn)車(chē)主李小姐說(shuō)。幾乎一半的準(zhǔn)車(chē)主在采訪中表示，如果不是錢(qián)實(shí)在不足，不會(huì)輕易申請(qǐng)按揭，尤其是購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)車(chē)型。當(dāng)然，也有車(chē)主認(rèn)為，通過(guò)按揭省下的資金拿去投資說(shuō)不定能賺更多的錢(qián)，所以按揭還會(huì)是將來(lái)的主流。