激烈競(jìng)爭(zhēng)下 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)新招迭出

　　對(duì)于汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，為4S店或是品牌車(chē)型做營(yíng)銷(xiāo)推廣是每年都必須要做的事情，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這幾年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已超越了從前，新的營(yíng)銷(xiāo)方式層出不窮，比如汽車(chē)路演、植入式營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等。

　　價(jià)格已不再是引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的唯一主導(dǎo)因素，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)始在吸引眼球上大做文章。

　　越是品牌車(chē)越重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　“我記得東莞最早的汽車(chē)市場(chǎng)是不需要做促銷(xiāo)的，汽車(chē)還沒(méi)到店就已經(jīng)被人買(mǎi)完了，但是現(xiàn)在，汽車(chē)到店了，還要廣而告之，才能吸引到消費(fèi)者來(lái)店里看車(chē)�！币晃辉谄�車(chē)業(yè)做了十多年的人士嘆息稱(chēng)。

　　也是從這位人士的話里，可以看出，隨著汽車(chē)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，眾多的品牌不斷進(jìn)駐東莞，東莞的車(chē)市營(yíng)銷(xiāo)已變得多姿多彩。尤其是隨著東莞汽車(chē)市場(chǎng)成熟度的提高，各品牌也是越來(lái)越重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

　　東莞百力恒豐田店市場(chǎng)部經(jīng)理尹宏燈表示，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，各式各樣的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就產(chǎn)生了，而且東莞往往是走在全國(guó)的前列。

　　比亞迪汽車(chē)東澤銷(xiāo)售服務(wù)店市場(chǎng)部經(jīng)理張小軍表示，多樣營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)， 從早期的單一促銷(xiāo)變成現(xiàn)在多種方式的營(yíng)銷(xiāo)，后期會(huì)以更多的方式發(fā)展， 早期強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品及消費(fèi)者感受，而今后更會(huì)以更多種方式推出，拉近消費(fèi)者的心里距離，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中參與到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中來(lái)。

　　東莞市冠駿福特旗艦店市場(chǎng)部經(jīng)理何永坤認(rèn)為，現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展成多樣性，不單產(chǎn)品之間存在很大的競(jìng)爭(zhēng)，而且消費(fèi)者的需求也改變了很多。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，從價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從推銷(xiāo)車(chē)輛轉(zhuǎn)向傳播汽車(chē)文化，這標(biāo)志著車(chē)市競(jìng)爭(zhēng)更加趨于健康理性。同時(shí)，淡季營(yíng)銷(xiāo)在為車(chē)市銷(xiāo)售旺季積攢人氣的同時(shí)，又使消費(fèi)者得到眾多實(shí)惠，可謂是一種雙贏的方式。

　　營(yíng)銷(xiāo)集錦之一：

　　團(tuán)購(gòu)+自駕游+路演

　　汽車(chē)團(tuán)購(gòu)是從2004年興起的，由媒體與車(chē)行發(fā)起的汽車(chē)團(tuán)購(gòu)在當(dāng)年風(fēng)行一時(shí)，直至今天，還有眾多的車(chē)行在大規(guī)模地發(fā)起汽車(chē)團(tuán)購(gòu)，在增加了消費(fèi)者上店量的同時(shí)，也擴(kuò)大了品牌的名氣。

　　自駕游

　　汽車(chē)自駕游嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是由旅行社發(fā)起的，但是隨著汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為了穩(wěn)固客人、服務(wù)客人，也發(fā)起自駕游。東莞的自駕游最大的陣容高達(dá)100多輛車(chē)，都是同一品牌和型號(hào)，給路人留下一道美麗的風(fēng)景。

　　路演

　　汽車(chē)路演興起的時(shí)間不長(zhǎng)，但是眾多的汽車(chē)品牌也不斷跟風(fēng)，除了宣傳其品牌之外，也讓消費(fèi)者感受到該品牌的優(yōu)越性能，使經(jīng)銷(xiāo)商拉到眾多的有效客戶，這也是為什么廠家喜歡路演的原因之一。

　　營(yíng)銷(xiāo)集錦之二：

　　節(jié)日+植入式+事件

　　節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)

　　現(xiàn)在的廠家或是汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都很精明，各種節(jié)日也成了他們做營(yíng)銷(xiāo)的利器。

　　或者是因?yàn)楣?jié)日放假的原因，為了能讓更多的消費(fèi)者來(lái)店看車(chē)，車(chē)商們可以想出不同的點(diǎn)子來(lái)吸引消費(fèi)者，比如人彩繪畫(huà)、攝影比賽、親子活動(dòng)，不同的節(jié)日呈現(xiàn)不同的活動(dòng)方案，也讓商家發(fā)揮得淋漓盡致。

　　植入式營(yíng)銷(xiāo)

　　近年來(lái)，植入營(yíng)銷(xiāo)比比皆是，比如在電影、電視植入汽車(chē)產(chǎn)品，雪佛蘭的《鄉(xiāng)村愛(ài)情2》、寶馬的《天下無(wú)賊》、海馬的《灑滿陽(yáng)光的歸途》等。這些植入營(yíng)銷(xiāo)給眾多的消費(fèi)者在電影或是電視上有了視覺(jué)上的沖擊，的確做到了品牌的宣傳。

　　汽車(chē)文化和品牌

　　汽車(chē)文化在近幾年來(lái)越來(lái)越受到廠家及經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，因此，涉及汽車(chē)文化和品牌都被廠家以及商家大力推廣，比如汽車(chē)公園、汽車(chē)電影、扶貧義賣(mài)、贊助體育賽事等。

　　廠家在這里除了展示自己的汽車(chē)文化之外，更多的是讓品牌的價(jià)格得到了進(jìn)一步體現(xiàn)。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)

　　借助某些目前流傳、盛傳的新鮮事件進(jìn)行品牌或產(chǎn)品知名度的提升，如世界杯競(jìng)猜、籃球明星見(jiàn)面會(huì)、某產(chǎn)品涉水深度試驗(yàn)、某產(chǎn)品全國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行試驗(yàn)等。事件營(yíng)銷(xiāo)確是讓經(jīng)銷(xiāo)商以及廠家賺到了銀子，也賺到了人氣。

　　從4S店

　　走向大賣(mài)場(chǎng)

　　廣汽本田昊安店市場(chǎng)部經(jīng)理吳濤表示，國(guó)外的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)起步較早，現(xiàn)在已經(jīng)從4S店過(guò)渡到汽車(chē)商店，或者說(shuō)汽車(chē)大賣(mài)場(chǎng)的模式。而我們國(guó)內(nèi)的汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目前還是以4S店為主，也就是大家熟悉的整車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、零部件供應(yīng)和信息反饋等。吳濤表示，國(guó)內(nèi)的汽車(chē)市場(chǎng)將來(lái)還是會(huì)往大賣(mài)場(chǎng)的方向發(fā)展，不過(guò)應(yīng)該會(huì)是很長(zhǎng)的一段時(shí)間之后。

　　“未來(lái)的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)肯定會(huì)更加激烈，單純的4S店已經(jīng)不能滿足人們購(gòu)車(chē)的欲望，因此說(shuō)4S店的營(yíng)銷(xiāo)要做得更加出色，就需要更多的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)推動(dòng)。不可否認(rèn)的是，未來(lái)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向還是會(huì)以大賣(mài)場(chǎng)為主體，而4S店更多的是針對(duì)于售后服務(wù)。”汽車(chē)專(zhuān)業(yè)人士楊先生如是說(shuō)。（鐘宏連）