羊城晚報(bào)：世界杯熱車(chē)市冷

2010年06月30日 14:51　來(lái)源：羊城晚報(bào)　

走馬羊城

　　圖/文羊城晚報(bào)記者戚耀琪實(shí)習(xí)生付賢

　　6月的羊城車(chē)市，和天氣一樣，陰晴無(wú)定，彌漫著并不清爽的氣息。記者走訪各大車(chē)商，無(wú)不表示，現(xiàn)在正處于淡季，都在考慮辦法度淡。甚至有人說(shuō)，車(chē)市現(xiàn)在有兩派，一派是銷(xiāo)量下降得多的，另一派就是銷(xiāo)量下降得少的。進(jìn)入6月之后的廣州，世界杯的熱潮在各個(gè)角落泛濫，加上廣州這段時(shí)間進(jìn)入雨季，廣州的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)會(huì)是怎么樣一個(gè)狀況呢？帶著這個(gè)問(wèn)題，本報(bào)記者走訪了市內(nèi)各大銷(xiāo)售市場(chǎng)，一探究竟。

　　世界杯主題促銷(xiāo)多

　　汽車(chē)銷(xiāo)售總量的增長(zhǎng)與否最后還是決定于一線大城市的銷(xiāo)售狀況，尤其是像廣州這樣以珠三角作為自己的輻射范圍的城市，對(duì)中國(guó)的汽車(chē)銷(xiāo)售向來(lái)有著指標(biāo)性的作用。

　　賽馬場(chǎng)的氛圍是車(chē)市的集中體現(xiàn)。在南非舉行的世界杯，商家們挖空心思來(lái)吸引人們的眼睛。鄭州日產(chǎn)的4S店，掛滿了今年世界杯三十二強(qiáng)國(guó)家的旗幟，各種不同的車(chē)型旁還擺滿了諸如梅西、C羅等人的大型肖像，這種熱熱鬧鬧的場(chǎng)面，吸引著許多市民。

　　除了現(xiàn)金優(yōu)惠的促銷(xiāo)手段，長(zhǎng)城汽車(chē)就打出了一元包牌的促銷(xiāo)方式，這對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是很具有吸引力的。在力帆專(zhuān)營(yíng)店看到，力帆的一些車(chē)型提供兩種大禮包供給購(gòu)車(chē)者選擇：2000元的車(chē)內(nèi)裝飾或者價(jià)值4000元的加油卡。還有的經(jīng)銷(xiāo)商為購(gòu)車(chē)者贈(zèng)送價(jià)值不菲的自行車(chē)等等。多種多樣的促銷(xiāo)手段都在吸引潛在的購(gòu)車(chē)者。

　　在長(zhǎng)安福特福恒店，福恒特別推出超值世界杯紀(jì)念版車(chē)型：�？怂惯\(yùn)動(dòng)導(dǎo)航版，可享受低至8折優(yōu)惠。只要試駕世界杯紀(jì)念版�？怂咕陀袡C(jī)會(huì)參加“看世界杯贏大獎(jiǎng)”大抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值6500元的導(dǎo)航。因?yàn)楦？怂褂衅滟u(mài)點(diǎn)，吸引了不少年輕車(chē)主的關(guān)注。

　　記者走訪看到，除了熱銷(xiāo)的車(chē)型外，購(gòu)車(chē)者基本上都可以得到一定程度的現(xiàn)金優(yōu)惠。大眾新寶來(lái)1.6這車(chē)型現(xiàn)金優(yōu)惠就達(dá)到1萬(wàn)元以上，降價(jià)幅度對(duì)于有意購(gòu)買(mǎi)這款車(chē)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)很有價(jià)值。

　　豪車(chē)逆勢(shì)上揚(yáng)

　　受車(chē)市趨冷的影響，今年4-6月份，新車(chē)上市數(shù)量也明顯減少�！爱吘乖谛蝿�(shì)不太明朗的當(dāng)下，急于推新車(chē)風(fēng)險(xiǎn)不小�！闭麄€(gè)6月僅有幾款新車(chē)上市，車(chē)市熱度迅速下滑。分析人士認(rèn)為，6月新車(chē)上市數(shù)量銳減反映出廠商對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)并不樂(lè)觀。

　　不過(guò)在豪華車(chē)的銷(xiāo)售店面，記者從銷(xiāo)售人員處了解到，今年高端車(chē)的銷(xiāo)售情況比去年同期好得多，銷(xiāo)量也有一個(gè)大幅度的增加。這得益于廣州地區(qū)消費(fèi)者強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。相比中低端車(chē)型而言，這些高端車(chē)型動(dòng)輒上百萬(wàn)，盡管和百姓用車(chē)距離很遠(yuǎn)，銷(xiāo)量也低，卻是經(jīng)銷(xiāo)商的豐厚利潤(rùn)來(lái)源。

　　為了啟動(dòng)市場(chǎng)，盡管各主流汽車(chē)企業(yè)均表示已沒(méi)有太大的降價(jià)空間，但面對(duì)遲遲未能熱起來(lái)的市場(chǎng)，身處一線的經(jīng)銷(xiāo)商們已經(jīng)按捺不住，開(kāi)始啟動(dòng)各自的市場(chǎng)策略，大幅降價(jià)促銷(xiāo)成為多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商采取的重要策略。

　　記者了解到，從2010年4月份開(kāi)始，廣州不少經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始有意識(shí)地逐漸調(diào)低個(gè)別車(chē)型價(jià)格。目前的車(chē)價(jià)可以用慢降來(lái)形容。從小型轎車(chē)到豪華車(chē)、SUV，大部分主流品牌都出現(xiàn)少則三五千元，多則一兩萬(wàn)元的降價(jià)優(yōu)惠幅度。業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，隨著價(jià)格戰(zhàn)向更多的品牌和更大的降幅蔓延，車(chē)市的低迷開(kāi)始變得比較明顯，但還是沒(méi)有08年時(shí)厲害。

　　老馬六銷(xiāo)售排隊(duì)2個(gè)月

　　不過(guò)，許多廣州經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)憂的是，車(chē)市需求下滑后，即使加大了優(yōu)惠力度，但似乎未能有效刺激終端消費(fèi)者購(gòu)車(chē)需求。由于今年眾多廠家對(duì)全年銷(xiāo)量預(yù)測(cè)樂(lè)觀，很多廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量目標(biāo)提升，直到目前為止，因此經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)額度依然比較高。然而，看車(chē)人減少、降價(jià)、庫(kù)存增加，車(chē)市的情況遠(yuǎn)沒(méi)有當(dāng)初想象的那么火爆。

　　在更多經(jīng)銷(xiāo)商看來(lái)，若下半年廠家不調(diào)整任務(wù)，就得廠商聯(lián)手一起把價(jià)格調(diào)低，從而提升銷(xiāo)量。綜合多種不利因素，在接下來(lái)的幾個(gè)月里，廠商要想徹底扭轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的頹勢(shì)，極有可能采取大范圍、大幅度的廠家直接降價(jià)，以重新喚起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　在一汽馬自達(dá)，5月以來(lái)，一汽馬自達(dá)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛大幅降低Mazda6的終端售價(jià)：比照市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格，降幅達(dá)到3萬(wàn)元，直接進(jìn)入了14萬(wàn)元的價(jià)格區(qū)間，重手出擊A級(jí)車(chē)市場(chǎng)。

　　據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商表示，睿翼和老馬六銷(xiāo)售都有上升，2.5排量現(xiàn)在也上來(lái)了，老馬六降價(jià)后沒(méi)車(chē)賣(mài)，訂車(chē)都要排到8月份，不敢承諾7月份交車(chē)。5月份的馬六降價(jià)后，銷(xiāo)量至今都是大增，為現(xiàn)在的度淡提供了很好的機(jī)會(huì)。因?yàn)槔像R六價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，對(duì)A級(jí)車(chē)造成很大的沖擊。一直以來(lái)，旺季和淡季的情況都類(lèi)似，拉得比較平。但是受到廠家產(chǎn)能影響，馬六往往要1-2個(gè)月才能拿到車(chē)，許多希望買(mǎi)馬六的都要等車(chē)。

　　不過(guò)也有經(jīng)銷(xiāo)店承認(rèn)，比上兩個(gè)月差很多，下降20%，不過(guò)也有130臺(tái)左右。老馬六價(jià)格下降，性?xún)r(jià)比凸顯出來(lái)，沒(méi)有庫(kù)存壓力。但是睿翼就少了人買(mǎi)。轎跑車(chē)睿翼銷(xiāo)量普通，因?yàn)檫€沒(méi)傳播開(kāi)去。CX-7，資源很少，只有兩三臺(tái)，也不是走量的車(chē)。

　　至于新馬六睿翼，就有現(xiàn)貨。因?yàn)槔像R六主打中級(jí)車(chē)，睿翼主打中高級(jí)車(chē)，原來(lái)二者的比例是1:1，所以睿翼的銷(xiāo)量沒(méi)有老馬六的多。目前睿翼一個(gè)月的銷(xiāo)量大概在30-40臺(tái)左右，優(yōu)惠在1-2萬(wàn)元之間。至于馬五也繼續(xù)保持了很好的銷(xiāo)量，主要以家庭用車(chē)為多。單店銷(xiāo)量都超過(guò)了100臺(tái)。

　　漢蘭達(dá)保持熱銷(xiāo)

　　廣本部分經(jīng)銷(xiāo)店表示，五六月份的情況很類(lèi)似，都比較平淡，好的銷(xiāo)售100多臺(tái)，少的也有80多臺(tái)，業(yè)績(jī)沒(méi)有年初的厲害。雅閣銷(xiāo)量占了大概三分之一。廣本匯峰店表示，現(xiàn)在積極地通過(guò)家庭活動(dòng)、會(huì)員活動(dòng)等，開(kāi)業(yè)兩年達(dá)到了4500名客戶(hù)，這對(duì)提高營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)確度，吸引更多客源有一定的好處。不過(guò)由于處于淡季，所以促銷(xiāo)活動(dòng)的力度要求就更高了。

　　在本田謳歌店，本月銷(xiāo)售20多臺(tái) ，同比上個(gè)月有一定的增長(zhǎng)。據(jù)悉，為了持續(xù)增加影響力，目前購(gòu)買(mǎi)ACURA全系列車(chē)型，可贈(zèng)送價(jià)值6萬(wàn)元的4選1豪華套裝。近期推出了經(jīng)典至尊型MDX，全國(guó)限量十臺(tái)，以此吸引高端客戶(hù)。

　　在長(zhǎng)安馬自達(dá)的經(jīng)銷(xiāo)店，現(xiàn)在主打的仍然是馬3，由于新款的馬3新車(chē)即將上市，每家店都收獲20多張訂單。原來(lái)的老款馬3就優(yōu)惠比較多，有車(chē)型達(dá)到2萬(wàn)元的優(yōu)惠。由于南京工廠產(chǎn)能有限，所以新馬3還不能滿足市場(chǎng)急速上升的需求。

　　上海大眾一家經(jīng)銷(xiāo)店表示，因?yàn)槭堑�，沒(méi)有前幾個(gè)季度那么火爆。因此會(huì)針對(duì)熱銷(xiāo)車(chē)型進(jìn)行推廣，結(jié)合世界杯，同時(shí)推廣深度試駕，給客戶(hù)作體驗(yàn)，進(jìn)行競(jìng)品的比較。每個(gè)月都會(huì)有試駕活動(dòng)。

　　廣汽豐田表示，國(guó)內(nèi)二次購(gòu)車(chē)高潮的到來(lái)，大部分車(chē)主已經(jīng)有了升級(jí)換購(gòu)和增購(gòu)的強(qiáng)烈需求，更多用途的城市SUV成為他們的首選目標(biāo)。2010年，SUV這一銷(xiāo)售勢(shì)頭延續(xù)，漢蘭達(dá)自上市以來(lái)，銷(xiāo)量迅速攀升，直到今年以來(lái)，每個(gè)月一直穩(wěn)定在7000-8000臺(tái)左右。許多經(jīng)銷(xiāo)店的漢蘭達(dá)都處于熱銷(xiāo)，雖然不用加價(jià)銷(xiāo)售，但是個(gè)別車(chē)型仍然需要等待。為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，漢蘭達(dá)的優(yōu)惠幅度也增加了數(shù)千元不等的禮包。漢蘭達(dá)的持續(xù)火爆，成為引爆豪華城市SUV市場(chǎng)的導(dǎo)火線，在巨大市場(chǎng)的引誘下，各大廠商在這一細(xì)分市場(chǎng)加大加快投入。以上海大眾途觀、國(guó)產(chǎn)奧迪Q5等為首的后來(lái)者來(lái)勢(shì)洶洶，為這一陣營(yíng)增添不少聲威。

　　經(jīng)銷(xiāo)商表示，當(dāng)前國(guó)內(nèi)A級(jí)車(chē)市場(chǎng)高端位置的代表品牌，如東風(fēng)本田思域、一汽豐田卡羅拉、一汽大眾速騰等，其主力款型的價(jià)位，分布在13萬(wàn)-15萬(wàn)元價(jià)格區(qū)間。這一區(qū)間正是國(guó)內(nèi)一二線城市家庭用車(chē)需求的核心區(qū)間，也是未來(lái)一個(gè)階段中高收入家庭主力消費(fèi)區(qū)段，是中級(jí)車(chē)市場(chǎng)最具價(jià)值的核心市場(chǎng)區(qū)間。從現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)看，這個(gè)區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)將繼續(xù)保持最激烈的程度。

　　記者采訪多位經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)人，這些負(fù)責(zé)人表示，盡管處于淡季，但是很多還是對(duì)未來(lái)表示樂(lè)觀。因?yàn)閺恼邅?lái)看，得益于政府對(duì)汽車(chē)行業(yè)的支持；其次，國(guó)內(nèi)外汽車(chē)巨頭紛紛加大了產(chǎn)銷(xiāo)力度；最后，根本的還是中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)增強(qiáng)，使得中國(guó)成為一個(gè)巨大的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)。在此之前，中國(guó)汽車(chē)的銷(xiāo)售重點(diǎn)一直是以大中城市為中心，二三線城市的銷(xiāo)售情況并不見(jiàn)起色，如今汽車(chē)銷(xiāo)售在不同地區(qū)全面開(kāi)花。

　　經(jīng)銷(xiāo)商聲音

　　一汽馬自達(dá)博程店總經(jīng)理李兵

　　五六七月份的情況都比較相似，也是傳統(tǒng)的淡季。社會(huì)的注意力都在世界杯上，有的品牌店下滑得比較厲害，有的就肩負(fù)少些，一汽馬自達(dá)的還算平穩(wěn)，沒(méi)有太大庫(kù)存壓力，熱銷(xiāo)車(chē)型都還是要排隊(duì)。進(jìn)口車(chē)資源還是不足，每個(gè)月只能買(mǎi)10來(lái)臺(tái)。

　　廣汽本田匯峰店總經(jīng)理徐聰柏

　　目前處于淡季，銷(xiāo)量保持了平穩(wěn)，沒(méi)有之前那么大幅度增長(zhǎng)。因此做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很重要，客戶(hù)口碑傳播開(kāi)了，經(jīng)銷(xiāo)商的影響力才越大。

　　優(yōu)惠信息

　　SUV

　　漢蘭達(dá)2.7L兩驅(qū)至尊版，33.88萬(wàn)，送10000元禮包，有現(xiàn)車(chē)。

　　漢蘭達(dá)2.7L兩驅(qū)豪華版，29.88萬(wàn)，送10000元禮包，有現(xiàn)車(chē)。

　　中高級(jí)車(chē)

　　長(zhǎng)安福特致勝，優(yōu)惠2萬(wàn)元。

　　比亞迪F6新財(cái)富版2.0L尊貴型，優(yōu)惠25000元＋5000元禮包，8.48萬(wàn)元，有現(xiàn)車(chē)。

　　比亞迪F6新財(cái)富版2.4L尊貴型，優(yōu)惠19800元＋5000元禮包，10萬(wàn)元，有現(xiàn)車(chē)。

　　中級(jí)車(chē)

　　2009款�？怂梗植▋�(yōu)惠15000元，自動(dòng)波優(yōu)惠17000元。