中國新聞社 2002年11月06日星期三
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海外僑影:北歐四國華僑華人印象(二)

2002年11月06日 14:53

  

孫國平要做汽車租賃大王

  在丹麥的華僑華人社會,與老一輩以餐飲和雜貨店為主的經(jīng)營方式不同,新一代華僑華人運(yùn)用現(xiàn)代商業(yè)智慧和把握商機(jī)的敏感,正在更高的層次上參與當(dāng)?shù)厣鐣氖袌龈偁,三十八歲的孫國平就是以自己全新的商業(yè)運(yùn)營模式和市場競爭方式,詮釋了新一代華僑華人的膽識和魄力。

  如果從謀生的角度考慮,孫國平大可不必走出國門,從一九七八年高中畢業(yè)后,他當(dāng)過公共汽車售票員、司機(jī),一九八四年張家港海關(guān)成立時他干過一年半公務(wù)員,此后,他又在市電視臺和市委宣傳部任職。在國內(nèi)商界,他不僅從事過國有企業(yè)管理,也積累了合資企業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)。豐富的人生閱歷和商界經(jīng)歷,使他在國內(nèi)市場競爭中如魚得水。

  孫國平看中國外市場的機(jī)會和潛力,完全是因?yàn)橐粋偶然的機(jī)遇。一九九三年,挪威主辦冬季奧運(yùn)會,當(dāng)時,有關(guān)贊助商為冬季奧運(yùn)會提供了一批電腦設(shè)備,雖然使用時間很短,但由于是二手設(shè)備,轉(zhuǎn)讓時價格大幅降低,孫國平抓住這一機(jī)遇,與丹麥一家公司聯(lián)手,用三千萬元全部買下,結(jié)果,這批完好如初的電腦在國內(nèi)賣了六千萬元。

  初戰(zhàn)告捷,孫國平增強(qiáng)了進(jìn)軍國際市場的信心,一九九六年,他把經(jīng)營的主戰(zhàn)場移至歐洲,在丹麥拓展人生新的天地。

  一句英語不會加之面對完全陌生的市場,不少朋友勸孫國平不如從華僑華人傳統(tǒng)的行業(yè)做起,但孫國平不愿和自己的同胞爭生意、搶飯碗,他告訴我們,在考察了丹麥的市場后,他發(fā)覺在這個只有五百萬人口的國家,中餐和中國產(chǎn)品的市場幾近飽和,“如果我開張規(guī)模更大、服務(wù)更好的中餐館和中國產(chǎn)品超市,雖然可以爭來一部分客源,但勢必會造成其他同類商家的關(guān)張和歇業(yè)!

  要掙就掙外國人的錢,要爭就爭外國人的市場。孫國平主意一定,目標(biāo)隨之明確。經(jīng)過潛心研究市場,他瞄準(zhǔn)了丹麥的汽車租賃行業(yè)。

  租賃行業(yè)的優(yōu)勢十分明顯,購車批量大,因而世界各大汽車生產(chǎn)廠家都非常重視和汽車租賃企業(yè)的合作,不僅在車價上有一個相當(dāng)可觀的優(yōu)惠幅度,付款上也非常有利,有些時候,奔馳、寶馬、沃爾沃這些著名企業(yè)為了推廣自己的新車型,甚至?xí)峁┮徊糠周囕v讓汽車租賃公司試用。孫國平一核算,發(fā)覺以優(yōu)惠的價格購進(jìn)一批車,即使用于租賃幾個月,再以二手車的價格賣出,也不虧本,這等于讓他免費(fèi)運(yùn)營使用。

  天下哪有免費(fèi)的午餐?當(dāng)然沒有,細(xì)究之下,孫國平才知道,原來歐洲的汽車租賃市場早已被五家跨國公司瓜分完畢,政府不再批準(zhǔn)新的營業(yè)執(zhí)照。

  機(jī)遇總是為有準(zhǔn)備的人降臨,就在孫國平絞盡腦汁要在汽車租賃市場分一杯羹的時候,他得到了一條令他欣喜不已的信息:經(jīng)營了二十年的著名汽車租賃公司SIXT因?yàn)楹献鞣紧[矛盾,一方股東要退出。孫國平抓住機(jī)會,投巨資買下了SIXT在丹麥的經(jīng)營權(quán),經(jīng)過兩年的努力,一九九八年,他終于拿到了丹麥交通部頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照。

  在利用既有營運(yùn)網(wǎng)絡(luò)的同時,孫國平又在機(jī)場、火車站、賓館開設(shè)了新的營業(yè)點(diǎn),廣泛的網(wǎng)點(diǎn)、嶄新的車型、靈活的營銷,孫國平的生意在丹麥越來越紅火。

  正當(dāng)他把目光投向更大的周邊市場時,機(jī)會再次來了。瑞典的一家家族公司,擁有包括SIXT在內(nèi)的兩家汽車租賃公司的經(jīng)營權(quán),而按照當(dāng)?shù)胤梢?guī)定,這家公司要么出讓一家汽車租賃公司經(jīng)營權(quán),要么繳納五千萬克朗的罰款。經(jīng)過談判,孫國平以一千七百萬克朗的價格,買下了SIXT公司在瑞典的經(jīng)營權(quán)。

  目前,在丹麥、瑞典的城市鄉(xiāng)村、大街小巷,每天都有三千四百多輛孫國平的汽車供各國顧客租賃使用。但他并不滿足,他告訴我們,明年他將拿下挪威市場,后年在芬蘭再鋪網(wǎng)點(diǎn)。

  在歐洲,孫國平是惟一一個從事汽車租賃行業(yè)的中國人,在熟悉他的華人圈里,大伙都習(xí)慣地稱他為“汽車租賃大王”。孫國平告訴我們,其實(shí)汽車租賃業(yè)最大的市場在中國,這個市場要比北歐大幾十倍。目前,他已和江蘇的交通集團(tuán)達(dá)成合作意向,共同在國內(nèi)拓展汽車租賃市場。他希望通過引進(jìn)國外先進(jìn)的管理模式和現(xiàn)代的營銷理念,以完善的網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),讓國內(nèi)的顧客體驗(yàn)一種全新的生活方式。

  來源:《人民日報海外版》 作者:許正中


 
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